Cuộc đua của phân khúc BĐS cao cấp dịp cuối năm
Tháng 12 được xác định là thời điểm khởi đầu phiên giao dịch BĐS lớn nhất năm vì đây là tháng giáp tết, nhu cầu mua nhà tăng đáng kể. Tranh thủ thời điểm vàng, nhiều doanh nghiệp đầu tư BĐS cao cấp liên tục bung hàng với nhiều chiêu thức khuyến mãi để lôi kéo khách hàng.
Mở bán phải kèm khuyến mãi tri ân
Càng về cuối năm giá trị quà tặng mà khách hàng được nhận sẽ càng tăng lên
Đến hẹn lại lên, các chương trình khuyến mãi, tri ân cuối năm đang được doanh nghiệp triển khai sôi động. Bên cạnh các phần quà tặng đã quá quen thuộc như hàng điện tử, đồ gia dụng, nội thất, xe … các CĐT còn áp dụng nhiều chính sách khuyến mãi lớn hơn. Đơn cử, chủ đầu tư CapitaLand vừa công bố chương trình bán hàng cuối năm dành cho khách đã đặt cọc mua căn hộ từ 20/11/2015 đến 17/01/2016. Cụ thể, CapitaLand sẽ chiết khấu 5% cho khách mua 5 căn hộ từ bất kỳ dự án nào của tập đoàn. Ngoài ra, chủ đầu tư còn tặng ngay cơ hội được du lịch tới một trong 20 quốc gia Á – Âu gồm Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật, Thái Lan, Singapore. ..Tổng giá trị chương trình lên đến hàng trăm triệu đồng.
Tập đoàn Sun Group cũng áp dụng nhiều hình thức đãi ngộ dành cho khách hàng mua dự án Premier Village Phu Quoc Resort. Ví dụ như, ngay khi hoàn tất ký hợp đồng, chủ sở hữu được tham gia chương trình “Trải nghiệm tuyệt tác cùng Sun Group” với tổng giá trị giải thưởng lên tới 250 triệu đồng. Khách hàng được hưởng trọn gói du lịch 6 ngày 5 đêm tại Mỹ cho 2 người, trải nghiệm một đêm tại biệt thự Hibiscus, Frangipani, Ixora – thuộc khu nghỉ dưỡng sang trọng Intercontinental Danang hoặc nghỉ 2 đêm tại biệt thự Premier Village Danang Resort.
Vingroup cũng tham gia vào cuộc đua này với gói tài chính hấp dẫn dành cho khách hàng mua biệt thự dự án Vinpearl Paradise Villas. Cụ thể, người mua được nhận 85% lợi nhuận từ chương trình cho thuê, không thấp hơn 10% giá trị biệt thự một năm trong thời gian 10 năm liên tiếp. Chủ sở hữu cũng được tặng 150 đêm nghỉ trong vòng 10 năm, áp dụng tại hệ thống biệt thự biển nghỉ dưỡng của Vinpearl trên toàn quốc.
Ngoài tặng quà, nhiều CĐT còn tung ra các chính sách bán hàng mới với nhiều hỗ trợ trong dịp cuối năm. TNR Holdings Việt Nam tung chương trình bán hàng ưu đãi dành cho dự án Goldsilk Complex. Cụ thể, người mua trả trước 60% tổng giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà, và lựa chọn một trong hai gói vay tối đa 50% giá trị căn hộ với lãi suất 0%/ năm hoặc hưởng lãi vay 4,99% trong 36 tháng. Ngoài ra chủ đầu tư còn hỗ trợ 5% mỗi năm cho 50% giá trị gói vay nhằm giúp khách hàng giải tỏa áp lực trả nợ. CĐT dự án Hanoi Landmark 51 cũng áp dụng gói hỗ trợ cho khách mua trước ngày 31/1/2016 với hình thức sau 6 tháng ký hợp đồng, khách hàng có thể bán lại cho công ty với giá đã mua cộng mức lãi 15% một năm.
Chú trọng hơn vào hạ tầng dịch vụ
Người mua nhà quan tâm đến chất lượng dự án và chính sách bán hàng hơn các chương trình quà tặng
Bên cạnh các hoạt động khuyến mãi, cạnh tranh tiện ích hạ tầng, đánh đúng tâm lý chất lượng sống của khách hàng cũng là phương án được nhiều doanh nghiệp chú trọng. Ngoài những tiện ích thông thường như siêu thị, hồ bơi, công viên… để tranh trước lợi thế với khách hàng, nhiều CĐT đã tự tìm hướng đi mới, tung ra các tiện ích dịch vụ mới, chất lượng để thu hút sự quan tâm của người mua. Điển hình như Công ty Cổ phần Xây dựng Phước Thành chủ đầu tư Khu căn hộ The CBD Premium Home đã hợp tác cùng tập đoàn Kokusailand (Nhật Bản) triển khai dự án Khu giải trí Snow Town – Thị trấn tuyết giữa vùng nhiệt đới. Đây là khu vui chơi tuyết đầu tiên tại Tp.HCM với nhiều dịch vụ giải trí chỉ dành cho người dân xứ ôn đới như khu giải trí kỹ thuật số, khu trượt tuyết trong nhà, khu triển lãm tuyết. Dự án Vinhomes Central Park được CĐT trang bị các cụm rạp chiếu phim 3D, 4D hiện đại, khu thế giới trò chơi Vinpearl Games, thủy cung, khu nhạc nước, công viên nước trong nhà và sân băng phục vụ cho cư dân của dự án.
Không chỉ chú trọng các tiện ích, nhiều CĐT còn đặc biệt xây dựng niềm tin với khách hàng bằng các cam kết chất lượng dịch vụ hạ tầng, trấn an tư tưởng hoang mang về chất lượng dịch vụ, bảo hộ của hạ tầng dự án. Chủ đầu tư dự án Hanoi Landmark cam kết nhập khẩu nguyên chiếc 16 thang máy tốc độ cao của Mitsubishi và 4 thang bộ phục vụ một sàn gồm 16 căn hộ. Tòa nhà còn trang bị thang máy cứu hỏa chuyên dụng dùng để vận chuyển cư dân trong trường hợp có hỏa hoạn. Theo doanh nghiệp này chia sẻ, thang máy có nguồn điện riêng, chống cháy, chống khói, chịu nhiệt theo tiêu chuẩn phòng chữa cháy cao nhất hiện nay. Ngoài ra, tòa nhà có 2 thang bộ thoát hiểm với buồng tăng áp ngăn khói tràn vào trong trường hợp có hỏa hoạn. Cùng với đó là hệ thống cảnh báo và vòi phun nước tự động với 700m3 khối nước cứu hỏa. Dự án Packexim 2 cũng trang bị hệ thống chống cháy, cảm ứng khói và nhiệt gia tăng cho toàn bộ tòa nhà của hãng Hochiki (Mỹ). Hệ thống chữa cháy tự động đồng bộ với bể chứa nước cứu hỏa, các căn hộ được lắp đặt đầu báo cháy và và đầu phun chữa cháy Sprinkler (Anh). Hai thang thoát hiểm độc lập trang bị cửa chống cháy, thang máy có quạt tăng áp, hút khói toàn bộ khu vực hành lang.
Như vậy, năm nay bên cạnh việc tăng cường các hoạt động khuyến mãi thời điểm cuối năm, các doanh nghiệp đã chú trọng hơn đến hình thức chiết khấu bán hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ, gây dựng lại niềm tin của khách hàng. So với những năm trước, đây là biện pháp kích cầu có chiều sâu và có hiệu quả rõ rệt trong việc kéo người mua về với doanh nghiệp, hơn hẳn những phần quà tặng giá trị.
(Theo Tuổi trẻ Online)
Cùng Danh Mục :
Liên Quan Khác
Leave a Reply