Tuy nhiên, “Làm sao để có thể thành công trong nghề này?” luôn là câu hỏi thường trực đối với mỗi người làm nghề.

Dựa trên một số chia sẻ trong việc đào tạo các chuyên viên môi giới BĐS của Hệ thống Siêu thị dự án Bất động sản STDA – một trong những đơn vị phân phối sản phẩm BĐS uy tín tại Việt Nam hiện nay, bài viết sẽ chia sẻ tới độc giả một số bí quyết để có thể thành công với nghề này.

Yếu tố con người

Đây là yếu tố tiên quyết trong mọi giao dịch BĐS. Các chuyên viên môi giới BĐS tại Hệ thống Siêu thị dự án Bất động sản STDA luôn đòi hỏi phải có tố chất phù hợp. Tố chất ở đây không chỉ bao gồm trí thông minh, bởi để phát triển đến đỉnh cao thì thông minh chỉ là một lợi thế có sẵn.

Tố chất ở đây còn được hiểu là sự kiên trì và nhiệt huyết trong công việc bởi môi giới BĐS sở hữu những đặc thù riêng, đòi hỏi sự dẻo dai, sức bền bỉ trong ý chí và kiên định trong mọi trường hợp.

Trong tháng 3 tới, STDA tổ chức Tháng tuyển dụng với chuỗi Hội thảo tuyển dụng “Làm bất động sản, giàu cùng STDA”. Buổi tuyển dụng sẽ chính thức bắt đầu vào ngày 01/03/2016, diễn ra vào thứ 3 hàng tuần trong tháng với mục đích “đãi cát tìm vàng”, tìm ra những ứng viên có tố chất làm bất động sản, đam mê nghề, khát khao được làm giàu và kiên nhẫn để theo đuổi đam mê đến cùng.

Am hiểu thị trường bất động sản

Bất cứ ngành kinh doanh nào, am hiểu về thị trường sẽ giúp bạn dễ dàng tìm được hướng đi đúng đắn cho công việc của mình. Đến với Hội thảo tuyển dụng nhân sự của STDA, các ứng viên sẽ có cơ hội được cung cấp những thông tin hữu ích liên quan đến nguồn cung Bất động sản, sản phẩm của các công ty tham gia đầu tư, phân khúc sản phẩm đó ứng với mỗi loại khách hàng.

Thông qua sự chia sẻ của các chuyên viên kinh doanh BĐS xuất sắc nhất của STDA, các ứng viên sẽ hiểu cách để có thể quan sát và tìm hiểu thông tin thực tế của thị trường, nhu cầu thực của người mua.

Ngoài ra, những kiến thức về thị trường BĐS, về xu thế mua bán, đầu tư, thông tin tài chính, thông tin các dự án BĐS sẽ hình thành và phát triển trong tương lai, những phân tích sâu sắc về từng phân khúc BĐS cũng sẽ được chia sẻ tại buổi hội thảo.

Trau dồi các kỹ năng để phát triển đối tác và khách hàng

Để có thể thành công trong lĩnh vực môi giới BĐS đòi hỏi bạn phải không ngừng trau dồi các kiến thức, kỹ năng để có thể phát triển đối tác và khách hàng. Khách hàng và cơ hội sẽ không tự tìm đến chúng ta mà công việc của chúng ta là đi tìm khách hàng và đi tìm cơ hội cho chính bản thân mình. Quá trình làm việc trực tiếp với khách hàng sẽ giúp bạn kiểm chứng những kỹ năng và sự hiểu biết của mình.

Các ứng viên sẽ có cơ hội được làm việc trong môi trường kinh doanh chuyên nghiệp tại STDA

Tại Hệ thống Siêu thị dự án Bất động sản STDA, các ứng viên sẽ có cơ hội được đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ và kỹ năng hàng tuần, hàng tháng để trở thành những chuyên viên kinh doanh lành nghề, giàu kinh nghiệm. Không chỉ cung cấp các mặt hàng BĐS hàng đầu, chất lượng đến cho khách hàng, STDA còn là một trong những địa chỉ uy tín về đào tạo nhân viên môi giới BĐS.

STDA thường xuyên mở các khóa đào tạo ngắn hạn, dài hạn cho các chuyên viên kinh doanh để nâng cao kỹ năng làm việc. Bởi vậy, các chuyên viên môi giới BĐS tại STDA không chỉ có đức tính trung thực mà còn có kỹ năng đàm phán tốt, kỹ năng chốt khách và rất nhiều những kỹ năng khác để phục vụ cho công việc.

Môi trường làm việc chuyên nghiệp, chất lượng

Đối với bất kỳ ngành nghề nào, môi trường làm việc quyết định rất lớn đến sự thành công của bạn. Môi trường làm việc tốt, đồng nghiệp thân thiện, chế độ đãi ngộ hấp dẫn, chế độ thưởng theo năng lực, luôn có điều kiện để phấn đấu và vươn đến những vị trí cao hơn luôn là điều mà bất cứ nhân viên môi giới BĐS nào cũng hướng đến.

Là một trong những thương hiệu phân phối BĐS uy tín hàng đầu Việt Nam hiện nay, STDA không chỉ cung cấp cho các khách hàng những sản phẩm BĐS chất lượng, đến từ các chủ đầu tư uy tín trong nước và quốc tế như: Gamuda Land Việt Nam, Khang Điền, CapitaLand, M.I.K, Perdana ParkCity (Malaysia), TNR Holdings Việt Nam… mà còn tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp cho các ứng viên.

Hiện nay, hệ thống của STDA đã và đang có mặt tại các thành phố lớn trên 3 miền Bắc – Trung – Nam với giỏ hàng phong phú, đa dạng. Các ứng viên sẽ có cơ hội được học hỏi, cọ sát và được hưởng các chế độ đãi ngộ hấp dẫn cùng cơ hội thăng tiến trong công việc. Ngoài ra, các ứng viên còn được tham gia các hoạt động văn hóa nội bộ phong phú, sôi nổi và trẻ trung.

Thông tin chi tiết về Hội thảo khách hàng liên hệ:

Phòng nhân sự tập đoàn CENGROUP – Tầng 3, tòa nhà 319 – Bộ Quốc phòng, 63 Lê Văn Lương, Hà Nội.

Hotline: 04.35551990 – ext: 107; 0984 059 450 – CSKH: 19006088

Website: http://stda.vn/tuyen-dung/

Theo Trí thức trẻ

Là cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Kinh tế Tp.HCM, Phạm Thị Hoa (sinh năm 1989) đang làm nhân viên văn phòng lương 6 triệu đồng/tháng nhưng ấp ủ tìm một công việc mới có thu nhập cao hơn trong môi trường năng động, tự do giờ giấc.

Cuối tháng 6 năm ngoái, cô gái 27 tuổi từ bỏ công việc cũ để bắt đầu cuộc phiêu lưu mới sau khi được một người bạn là môi giới BĐS chia sẻ về cơ hội nghề nghiệp. Tháng 7/2015, Hoa nộp đơn xin làm nhân viên kinh doanh của một công ty BĐS có trụ sở tại đường Bùi Bằng Đoàn, khu Hưng Gia 4, phường Tân Phong, quận 7, Tp.HCM. Hành trang chính là niềm háo hức sẽ được học hỏi, chinh phục các thử thách mới và giấc mơ có được mức thu nhập đột phá.

Doanh nghiệp địa ốc này áp dụng cơ chế không trả lương cho nhân viên kinh doanh, bù lại mức hoa hồng cho những sản phẩm bán được cao hơn các đơn vị khác cùng lĩnh vực. Công ty có một trung tâm đào tạo kiến thức, kỹ năng từ lý thuyết tới thực hành để những ai mới vào nghề có thể hòa nhập nhanh. Cơ chế làm việc linh hoạt giữa đội nhóm và độc lập cũng được áp dụng trong môi trường này để hỗ trợ, dìu dắt người non kinh nghiệm.

Cô gái cử nhân quản trị kinh doanh cũng đã tự lường trước các khó khăn trước mắt nên đã thủ sẵn khoản tiền dự trữ cho 2 tháng không bán được sản phẩm. Song, tới khi nhập cuộc, chướng ngại lại xuất hiện nhiều hơn cô tưởng. Các khách hàng tiềm năng do cô tư vấn cứ lần lượt vuột mất vào phút chót bởi nhiều lý do. Không phải là 2 tháng mà tới tận 4-5 tháng liền vẫn chưa có giao dịch nào, đồng nghĩa với việc thu nhập bằng không. Hoa phải chi tiêu hết sức dè xẻn mới có thể trang trải được chi phí tối thiểu cho cuộc sống đắt đỏ ở Sài Gòn.

Dù trên thị trường BĐS ghi nhận nhiều môi giới kiếm bạc tỷ trong năm qua song vẫn có không ít người chẳng có giao dịch nào, đồng nghĩa với thu nhập bằng không. Ảnh: Vũ Lê

Cô gái trẻ ban đầu tự cho phép mình chi tiêu tối thiểu 3 triệu đồng/tháng song tình thế ngày càng khó khăn khiến cô rút xuống chỉ còn 1,5 triệu đồng. Ngoài chi phí đi lại, Hoa buộc phải giới hạn khoản tiền tối đa được dùng là không quá 15.000 đồng/ngày. Không có những bữa ăn hàng quán hay cơm tiệm, thực phẩm thường xuyên là cơm tự nấu đạm bạc hoặc mì gói.

Để có thể tiếp tục theo đuổi công việc mình đã lựa chọn, nàng cử nhân làm thêm nghề tay trái là bán món đặc sản do người thân giới thiệu – chân giò rút xương xông khói. Hoa kể, cô có hơn 10 lần cân nhắc bỏ nghề, mất ăn mất ngủ, không ít lần rơi nước mắt do nghi ngờ năng lực của chính mình. Tuy nhiên, sau đó, cô lại tự vấn tại sao mình lại dễ dàng chịu thất bại và tự động viên mình quyết tâm đi tiếp. Cô nhớ lại, điều khiến cô lo lắng nhất là làm sao có đủ một khoản tiền chi tiêu hàng tháng để yên tâm theo đuổi nghề môi giới BĐS, tìm kiếm giao dịch đầu tiên.

Cô gái trẻ tâm sự, tháng đầu tiên không có giao dịch cô vẫn thấy bình thường, đồng thời nỗ lực quan sát mọi người và học hỏi. Đến tháng thứ hai, không bán được, cô tự nhủ mình cần tiếp tục suy nghĩ, rút kinh nghiệm song đã nhen nhóm cảm giác phân vân. Tháng thứ ba thì bắt đầu đuối, mệt mỏi bởi gặp khó khăn về tài chính. Tháng thứ tư vẫn chưa bán được hàng, không chỉ chật vật tiền bạc, Hoa chịu sức ép tinh thần ngày càng lớn. Bạn bè khuyên cô bỏ cuộc, áp lực từ gia đình yêu cầu dừng làm môi giới BĐS cũng như nỗi hoài nghi về bản thân lớn dần. Trong quãng thời gian đó, đã có nhiều lúc cô phải vay tiền của bạn bè, những tài khoản quảng cáo có trả phí do sếp hỗ trợ cho cô cũng đã âm mà không mang đến hiệu quả.

Theo Hoa, nguyên nhân chưa thành công là vì cô khá thụ động, nhút nhát, kỹ năng giao tiếp chưa tốt. Trong khi các đồng nghiệp khác xác định mục tiêu rõ ràng, có phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu quả, nhanh chóng thì cô còn mơ hồ, chưa biết phải làm gì, thiếu chủ động trong công việc và chỉ chạy theo đuôi mọi người. Bên cạnh đó, thị trường Tp.HCM rộng lớn nhưng đã có nhiều khu vực, vùng có môi giới thông thạo địa bàn tốt, dẫn tới một người mới như cô bị trùng lắp khách với những môi giới có thâm niên.

Tới tháng thứ 5 được sự trợ giúp của đồng nghiệp, Hoa có một hợp đồng cho thuê nhà song tiền hoa hồng phải chia sẻ làm đôi, cô chỉ được 2 triệu đồng, không đủ trả tiền vay từ bạn bè mặc dù đó chỉ là các khoản nợ nho nhỏ. Hoa kết thúc tháng 12/2015 với tình cảnh rỗng túi, không lương thưởng, hoa hồng bán hàng cũng chẳng có và gần như chắc chắn sẽ đón cái Tết Nguyên Đán ảm đạm ở tuổi 27.

Từ tháng thứ 6 trở đi, nghĩa là bước sang đầu năm 2016, Hoa mới bắt đầu tiếp cận được 3 khách hàng cần thuê nhà gửi nhu cầu, cơ hội chốt giao dịch đang tới rõ ràng hơn. Cô tìm thấy niềm lạc quan hướng về tương lai bởi bắt đầu quen việc dần, năng động, hoạt bát hơn, linh hoạt xử lý công việc và đặt ra nhiều mục tiêu tiềm năng.

Bên cạnh nghề tay trái sale thực phẩm đặc sản, Hoa đã tự cho thuê thành công ngôi nhà nguyên căn mình đang ở trọ dưới chân cầu Phú Mỹ, quận 7 nhờ kỹ năng sale học được từ các bậc đàn anh môi giới BĐS. Hai nguồn thu này giúp Hoa tạm yên tâm về những chi phí cơ bản để trụ lại với nghề.

Khi chia sẻ với phóng viên, nàng cử nhân quản trị kinh doanh trải lòng, cô đã hiểu làm môi giới địa ốc chỉ có 1% may mắn, 99% còn lại là nỗ lực vô tận. Để tìm kiếm và xác định đúng mục tiêu, thuyết phục được khách hàng mua nhà đất phải trải qua rất nhiều gian khó, đổ mồ hôi, sôi nước mắt. Các thử thách không khiến cô gái trẻ nhụt chí, trái lại càng khiến cô trở nên mạnh mẽ hơn.

Hoa cho biết, nhìn các đồng nghiệp kiếm hàng trăm triệu đồng thậm chí tiền tỷ, cô có nhiều động lực hơn. Cô tin mình đã dần đi đúng quỹ đạo, quyết tâm sẽ chốt được giao dịch thành công trong năm nay, hoàn thành tham vọng tạo mức thu nhập đột phá.

(Theo Vnexpress)

Tháng 8/2015 anh Công nộp đơn vào một công ty môi giới địa ốc có trụ sở tại quận 7, nằm trong khu Phú Mỹ Hưng khi đang hoàn tất các thủ tục nghỉ việc tại một đơn vị nhà nước. Gia đình anh không đồng tình và phản đối quyết liệt vì nghề này đầy tai tiếng, lại bấp bênh, phập phồng theo độ nóng lạnh của thị trường bất động sản. Trong khi đó, công việc cũ thu nhập 10 triệu đồng một tháng chưa bao gồm các khoản phụ thu và thưởng, đủ để cân đối cuộc sống tại thành phố đắt đỏ hơn 10 triệu dân.

Song sự ngăn cản của gia đình chỉ càng thôi thúc anh phải làm thật tốt công việc mới. “Tôi đã lập gia đình, có 2 con, lại bước vào tuổi 36, trách nhiệm ngày càng lớn nên đã trăn trở rất nhiều nhưng vì có niềm tin mạnh mẽ với nghề môi giới nên tôi quyết đổi nghề”, anh Công tâm sự.

Từ một công việc có chuyên môn, đòi hỏi tính kỷ luật, đúng giờ và óc quan sát tỉ mỉ trong môi trường cố định, ông bố hai con chuyển sang nghề tự do giờ giấc, di chuyển liên tục và hoàn toàn lạ lẫm. Chập chững vào nghề, anh Công làm quen và trải nghiệm các hình thức tiếp thị từ dán quảng cáo đến truyền tin trên các trang mạng miễn phí lẫn có trả phí. Anh được hướng dẫn, thực hành những kiến thức cơ bản về thị trường bất động sản, cách sàng lọc đối tượng, tiếp cận, thuyết phục khách hàng và chốt giao dịch.

Trung bình mỗi ngày anh gọi khoảng 100 cuộc điện thoại để giới thiệu, tư vấn sản phẩm và chuẩn bị tinh thần sẽ bị từ chối tiếp chuyện đến hơn 90%. Chỉ có vài người trong danh sách này thật sự chịu lắng nghe và trả lời nhưng như thế đã là may mắn. Để chuẩn bị cho những đợt mở bán thứ bảy hoặc sáng chủ nhật với thời gian gấp rút, anh phải trực tiếp đi gửi thư mời cho khách hàng và nhà đầu tư bất kể họ ở khu trung tâm, ngoại thành hay các tỉnh lân cận dù không chắc họ có nhã ý tham dự hay không. Có khi anh phải đích thân gửi thư mời tận Biên Hòa, Vũng Tàu… để thêm phần trang trọng, tăng tính thuyết phục vì gửi bằng đường bưu điện có thể không kịp tiến độ diễn ra sự kiện.

Bất động sản đang thu hút nhân sự từ nhiều ngành khác vì môi trường làm việc mở, có khả năng tăng thu nhập đột biến. Ảnh: Lucas Nguyễn

Ngay cả khi đã tìm được khách hàng tiềm năng, có nhu cầu mua sản phẩm và có khả năng chi trả, việc kiên nhẫn theo đuổi mục tiêu cũng không hề dễ dàng. Anh Công kể, đã nếm trải rất nhiều lần ngồi chờ khách hàng vài ba giờ đồng hồ liền do họ bận việc để rồi sau đó vì thời gian hạn chế, cuộc hẹn phải dời sang một hoặc vài hôm khác.

“Những lúc như thế, nếu hờn dỗi, tự ái, nghĩ mình bị xem thường thì không thể về đích được. Phải tôn trọng và thấu hiểu những tình huống khó khăn, kiên trì đến những phút cuối cùng mới có thể chốt được một giao dịch thành công”, anh nói.

Anh môi giới địa ốc mới vào nghề còn vấp phải tình huống dở khóc dở cười khi chào mời mua biệt thự ven sông trị giá hàng chục tỷ đồng/căn tại TP HCM nhưng hẹn gặp thì thấy khách đi xe đạp đến tìm hiểu dự án. Trong lúc khách hàng ngân sách khiêm tốn choáng ngợp trước bất đông sản hạng sang, dù biết đã chệch mục tiêu, người môi giới vẫn vui vẻ tiếp chuyện, giới thiệu sản phẩm và hứa hẹn sẽ còn những cơ hội khác được gặp lại để tư vấn.

Tháng đầu tiên vật lộn với môi trường mới, anh Công may mắn bán được căn hộ 3 phòng ngủ, trị giá hơn 4 tỷ đồng tại khu Đông TP HCM. Đến tháng thứ hai, đã quen việc nên có 3 giao dịch thành công, mỗi sản phẩm trị giá 2,7 tỷ đồng. Trong 3 tháng còn lại tốc độ bán chậm hơn và bước đầu làm việc theo nhóm nhưng cuối năm 2015 anh và các cộng sự đã chốt được một căn biệt thự biển trị giá 19 tỷ đồng. Công việc mới không có lương mà chỉ trông cậy hết vào hoa hồng. Sau khi trừ đi các chi phí, tổng thu nhập sau 5 tháng của anh đạt gần 300 triệu đồng.

Từng có hơn một thập niên làm việc theo biên chế nhà nước, anh Công nhận xét, nghề cũ đúng là rất ổn định nhưng thu nhập đóng khung trong khoảng 150-200 triệu đồng một năm. Trong khi đó, với công việc linh động của một nhân viên sale bất động sản, thu nhập có thể 0 đồng nhưng cũng có thể đột biến cao hơn nhiều lần so với công chức.

“Tôi tự thách thức bản thân kiếm 2 tỷ đồng trong năm 2016. Nếu hoàn thành mục tiêu, gia đình anh có cơ hội chuyển nhà từ Bình Chánh vào khu vực có điều kiện hạ tầng, môi trường sống tốt hơn”, anh tỏ ra đầy quyết tâm.

Chia sẻ với VnExpress về sự thay đổi môi trường làm việc trong gần 6 tháng qua, anh Công thừa nhận đến nay vẫn bị gia đình phản đối theo nghề môi giới địa ốc dù tần suất chỉ trích có vơi đi chút ít. Tuy nhiên, anh nghiệm ra dù nghề mới khác xa ngành trước đây nhưng điểm chung là cách ứng xử giữa người với người. “Không có công việc nào dễ dàng, cũng không có sự thay đổi nào là xấu. Làm bất cứ việc gì, chỉ cần nghiêm túc, chân thành, tôn trọng người khác và kiên trì với con đường mình chọn thì thành công sẽ đến”, anh bộc bạch.

Theo VNE

Vào cuối tuần qua, vợ chồng anh Quang (quận Đống Đa, TP. Hà Nội) tới thăm một vài dự án căn hộ để cân nhắc mua. Tới dự án nào cũng thế, chỉ cần vừa đỗ xe thì đã có từ 5-7 nhân viên môi giới xúm lại hỏi: “Anh chị cứ đỗ xe lại em tư vấn cho chi tiết, giá ưu đãi nhất”, “Anh chị cần mua loại căn hộ bao nhiêu m2?”… Trước khi nổ máy xe đi tiếp, các nhân viên này còn kịp dúi vào tay anh Quang một mớ tờ rơi quảng cáo dự án và thông tin liên lạc với môi giới.

Tại nhiều dự án BĐS đang mở bán vài tháng gần đây, những cảnh tượng như trên không còn lạ lẫm. Khác xa những gì người mua nhà được chứng kiến cách đây hơn 1 năm, khi họ thường trực tiếp mua căn hộ chung cư từ chủ đầu tư.

Nửa năm nay, anh Hoàn, nhân viên môi giới một sàn BĐS lớn đã quay lại nghề. Anh đã từng làm công việc này từ 2007. Sau 4 năm, thị trường BĐS khủng hoảng, doanh nghiệp cắt giảm nhân sự nên anh Hoàn chuyển sang làm nhân viên kinh doanh cho một công ty mỹ phẩm. Tuy nhiên, từ đầu năm 2015, khi thị trường tốt hơn, những người quen cũ của anh Hoàn quay lại nghề môi giới, gọi về làm cùng nên anh đã bỏ công việc đang làm.

Anh Hoàn cho biết, làm môi giới BĐS tuy khá vất vả nhưng vào thời điểm thị trường tốt, giao dịch thành công nhiều thì thu nhập vẫn tốt hơn. Đấy là chưa kể, nếu có khả năng đầu tư thì cơ hội gia tăng thu nhập còn lớn hơn.

Trong năm qua, số lượng nhân viên môi giới BĐS tăng mạnh. Ảnh minh họa: NT

Tương tự, vợ chồng chị Quỳnh cũng từng bỏ nghề môi giới vào năm 2012 khi thu nhập không đủ trang trải cho sinh hoạt gia đình. Nhưng gần đây, khi thị trường nhộn nhịp hơn, cả hai vợ chồng chị lại quyết định đầu quân cho một sàn BĐS. Lý do chính là mức thu nhập nghề này cao hơn so với công việc hiện tại.

Chị Quỳnh lý giải, mỗi tháng chỉ cần bán được một căn hộ chung cư là thu nhập đã cao hơn công việc hành chính chị đang làm. Trong khi đó, với kinh nghiệm và một số quan hệ, dữ liệu sẵn có thì chị cũng thuận lợi hơn khi quay lại với nghề môi giới.

Các sàn BĐS trong năm qua liên tục tuyển dụng nhân viên môi giới cũng như những cộng tác viên bán hàng. Ngoài những người mới vào nghề, một phần không nhỏ là các môi giới trước đây đã từng làm nghề này. Phó chủ tịch Hội đồng quản trị CenGroup Phạm Thanh Hưng cho biết, hiện nhân viên môi giới của đơn vị này cao gấp đôi so với cùng kỳ năm 2014 (khoảng 3.000 nhân sự). Tại sàn Sàn BĐS EZ Property, số lượng nhân sự vị trí này hiện nay cũng gấp 3 so với cùng kỳ.

Trong buổi mở bán gần đây của nhiều dự án có vị trí ở Tp.HCM, Hà Nội và các địa phương khác như Vĩnh Phúc, Phú Quốc, Quảng Ninh, Đà Nẵng…, số môi giới luôn khá đông đảo, thậm chí còn nhiều hơn cả khách hàng.

Tổng giám đốc EZ Property Nguyễn Đức Toản cho hay, về cơ bản, nghề môi giới BĐS vào thời điểm thị trường tốt thì nhu cầu tăng lên, yêu cầu tuyển dụng cũng không quá chặt chẽ nên số lượng ứng viên luôn lớn.

Theo ông Toản, tiêu chí về bằng cấp không quá nặng nề mà quan trọng nhất vẫn là có bán được sản phẩm hay không. Do đó, tuy tuyển dụng số lượng lớn song không phải tất cả đều trụ lại được với nghề này vì không đạt doanh thu. Vì thế, tại các sàn, liên tục có người được tuyển vào cũng như nhân sự bị sa thải.

Nhận định về chất lượng nhân sự kinh doanh BĐS, ông Hưng cho rằng hiện còn rất yếu. Vì thế, các sàn thường phải liên tục nhận hồ sơ, tổ chức tuyển dụng. Ông Hưng lý giải, tuy không đòi hỏi trình độ quá cao nhưng những người làm môi giới BĐS phải có các kỹ năng mềm tốt. Ai vào nghề phải mất thời gian dài mới tích lũy được điều này nên những nhân sự đã có kinh nghiệm vẫn thường có ưu thế hơn.

(Theo Vnexpress)

Công trình nhà kho trái phép hiện vẫn tồn tại mà không có cơ quan nào xử lý

Liên quan đến công trình nhà kho quy mô lớn xây trái phép trên khu đất có diện tích khoảng 8.000m2 ở mặt tiền đường Lý Thường Kiệt (P.6, TP Mỹ Tho), UBND tỉnh Tiền Giang đã giao cho Sở Tài nguyên – môi trường tiến hành lập thủ tục thu hồi đất rồi cho Công ty CP Đầu tư Cái Mép thuê lại.

Đây là bước đi của chính quyền tỉnh này nhằm cụ thể hóa chủ trương hợp thức hóa thủ tục để cho công trình không phép trên tiếp tục tồn tại. Điều đáng nói là trong khi các sở Tư pháp, Xây dựng, Kế hoạch – đầu tư và Tài nguyên – môi trường đều “nói không” với sự tồn tại của công trình này vì cho rằng làm như vậy là trái luật và tạo tiền lệ xấu thì UBND tỉnh Tiền Giang vẫn tiếp tục làm.

Trước đó, vào ngày 13/4, ông Lê Văn Nghĩa (phó chủ tịch UBND tỉnh Tiền Giang) đã ký công văn chỉ đạo giao cho Sở Xây dựng tỉnh phối hợp với các cơ quan khác trong việc chủ trì làm việc với Công ty CP Đầu tư Cái Mép. Theo đó, Sở Xây dựng sẽ thông báo chủ trương của UBND tỉnh về việc cho phép công trình nhà kho trên đường Lý Thường Kiệt được tồn tại trong 3 năm sau khi đơn vị nộp phạt hơn 1 tỉ đồng. Bên cạnh đó, yêu cầu công ty này hoàn tất các thủ tục lập dự án đầu tư tại khu đất trên theo đúng quy hoạch đã được duyệt.

Sau đó Sở Xây dựng đã có văn bản báo cáo UBND tỉnh Tiền Giang nội dung cuộc làm việc, trong đó có nêu rõ 4 sở nói trên cùng khẳng định không có cơ sở pháp lý nào cho phép công trình nhà kho của Công ty CP Đầu tư Cái Mép được tiếp tục tồn tại.

Tuy nhiên, từ đó đến nay khu nhà kho hoành tráng kể trên vẫn hoạt động bình thường (chứa bia) và không có cơ quan nào xử lý. Trong khi đó, để thực hiện chủ trương cho công trình này tồn tại, phía UBND tỉnh Tiền Giang đã quyết định thu hồi đất và giao Bộ chỉ huy quân sự tỉnh cho Công ty CP Đầu tư Cái Mép thuê lại.

(Theo Tuổi trẻ Online)

Hàng loạt dự án “trùm mền” được tái sinh

Mới đây, Công ty CBRE đã công bố kết quả khảo sát thị trường bất động sản (BĐS) Tp. HCM quý III/2015. Cụ thể, thị trường BĐS Tp. HCM quý III/2015 tiếp tục tăng trưởng tích cực, thúc đẩy số lượng căn hộ mới mở bán và lượng giao dịch thành công tăng mạnh. Có khoảng 10.114 căn hộ được chào bán mới ra thị trường từ 26 dự án, tức tăng hơn 3 lần so với cùng kỳ của năm 2014.

CBRE cho hay, một trong những điểm mới của quý vừa qua là thị trường chứng kiến khá nhiều dự án từng bị “ngủ quên” trong thời gian dài được hồi sinh. Điển hình vào cuối tuần trước, Công ty Bất động sản Danh Khôi Việt đã chính thức khai trương nhà mẫu và mở bán Dự án căn hộ Linh Tây Tower tại quận Thủ Đức. Trước đây, dự án này có tên là Green House do Công ty CP Địa ốc Dầu khí (PVL) làm chủ đầu tư. Nhưng sau khi xây dựng xong móng thì chủ đầu tư không còn đủ năng lực tài chính nên để dự án nằm bất động gần 5 năm nay.

Vừa qua, sau khi được Ngân hàng VPBank Vũng Tàu bảo lãnh tài chính thực hiện công trình cho đơn vị thi công, Danh Khôi Việt đã vào cuộc với vai trò tiếp thị và phân phối dự án được khởi động trở lại với tên gọi mới là Linh Tây Tower.

Ông Trần Lê Thanh Hiển, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Danh Khôi Việt cho hay, sau 3 tháng tái khởi động, hiện Dự án Linh tây Tower đã xây dựng đến tầng 5. Dự án có giá từ 12,7 triệu đồng/m2, cam kết sẽ giao nhà trong năm 2016.

Một dự án “trùm mền” khác cũng được khởi động trở lại trong tuần qua là The Southern Dragon, tại số 685 Âu Cơ, quận Tân Phú, Tp. HCM. Trước đây, dự án này có tên Oriental Plaza được xây dựng đến tầng 5, nhưng sau đó ngưng thi công do thị trường BĐS gặp khó. Gần đây, chủ đầu tư dự án là Công ty CP Sơn Thuận đã bắt tay với Công ty Bất động sản Nam Tiến hợp tác khởi động lại.

Có giá bán từ 19,8 triệu đồng/m2, tức khoảng 1,5 tỷ đồng/căn 2 phòng ngủ và phương thức thanh toán toán linh hoạt, nên chỉ sau gần 2 tuần mở bán trở lại dự án này đã thu hút khá nhiều khách hàng đăng ký mua.

Ngoài ra, nhiều dự án từng “trùm mền” khác cũng được khởi động trở lại trong quý vừa qua, chẳng hạn như dự án Khu căn hộ thương mại cao cấp Luxcity tại Huỳnh Tấn Phát, quận 7. Dự án này được Đất Xanh mua lại của Công ty Thế Kỷ 21.

Tương tự, Tập đoàn Novaland cũng đã động thổ Dự án Sunrise Riverside trên đường Nguyễn Hữu Thọ thuộc khu Nam Sài Gòn. Dự án này cũng từng bị bất động trong thời gian dài của Công ty Trần Thái và được Novaland mua lại. Sau đó, Novaland đã xây dựng thành 1 khu căn hộ cao cấp với quy mô hơn 1 nghìn căn hộ và có tên gọi mới là Sunrise Riverside. Theo dự kiến, Novaland sẽ chính thức tung sản phẩm dự án này ra thị trường trong tháng 10 này.

Bên cạnh những dự án kể trên, CBRE cũng cho biết một loạt dự án khác đang hồi sinh trở lại trong thời gian gần đây, đơn cử như dự án C.T. Plaza Nguyên Hồng (quận Gò Vấp); dự án City Gate Towers (quận 8),…

Trong quý III, khoảng 10.114 căn hộ trên địa bàn Tp. HCM
đã được các chủ đầu tư chào bán mới

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu CBRE Việt Nam, nhìn chung thị trường trong quý III diễn biến tích cực, thúc đẩy lượng tiền đổ vào từ người mua nhà. Ước tính có khoảng 7.862 căn hộ được giao dịch trong quý, như vậy là tăng 88% so với quý III/2014. Tiếp đà xu hướng từ quý trước, phân khúc căn hộ cao cấp tiếp tục chiếm tỷ lệ tăng dần trong số căn hộ được giao dịch. Chỉ trong 9 tháng đầu năm 2015, lượng tiêu thụ của phân khúc cao cấp chiếm 35%, tức tăng so với mức 32% trong cuối năm 2014.
Cuộc cạnh tranh giữa khu Đông và khu Nam

Theo bà Dương Thùy Dung, một điểm nổi bật khác của thị trường BĐS Tp. HCM diễn ra trong quý III đó chính là có sự phân chia rõ nét theo khu vực. Cụ thể, nguồn cung mới ở phía Nam (gồm quận 4, quận 7, quận 8 và huyện Nhà Bè) chiếm 36% trong tổng số nguồn cung mới, còn khu phía Đông gần đây đang sôi động chỉ chiếm 29% trong quý này.

Bà Dung nhấn mạnh, rất thú vị khi một lần nữa dự án BĐS tại khu Nam lại chiếm vị trí dẫn đầu của khu Đông, nhất là trong bối cảnh mới đây, khi Tp. HCM dự định phát triển một đặc khu kinh tế tại phía Đông gồm quận 7, một phần huyện Bình Chánh, Cần Giờ và huyện Nhà Bè, đồng thời tập trung vào kinh tế hàng hải.

Vừa qua, Tập đoàn Vingroup đã công bố sẽ kết hợp với Công ty CP Cảng Sài Gòn để phát triển khu đất vàng rộng 32,1ha tại cảng Khánh Hội và vốn sẽ được di dời ở quận 4 thuộc khu Nam. Được biết, Công ty CP Cảng Sài Gòn sẽ hợp tác với Tập đoàn Vingroup thành lập Công ty TNHH Đầu tư phát triển đô thị Ngọc Viễn Đông để xây dựng khu nhà ở văn phòng, biệt thự ven sông, trung tâm thương mại trên khu đất của cảng Nhà Rồng Khánh Hội, trong đó Cảng Sài Gòn nắm 26% vốn điều lệ.

Khu đất của Cảng Sài Gòn hiện tại sẽ được xây dựng thành khu đô thị gồm 3 nghìn căn hộ cùng với trung tâm thương mại, văn phòng, biệt thự ven sông, trường học, ga hành khách tàu biển. Tổng diện tích của khu đô thị này là 32,1 ha với chiều dài bờ sông 1,8 km và dân số dự kiến là 11.650 người.

CBRE nhận định, với những gì đang diễn ra cho thấy, sẽ có một cuộc đua giữa 2 điểm nóng trong thời gian tới của thị trường BĐS Tp. HCM là khu Đông và Nam. Trong đó, điểm nhấn của khu Đông là Khu đô thị mới Thủ Thiêm đang có nhiều dự án phát triển, nổi bật là tòa tháp căn hộ đầu tiên có tên Sarimi thuộc Dự án Khu đô thị Sa La của Đại Quang Minh đã được chào bán trong quý III/2015.

Bên cạnh đó, còn có nhiều siêu dự án đang bắt đầu khởi động như Tập đoàn Lotte đầu tư 2.000 tỷ đồng cho Dự án Smart Complex; Công ty TNHH Liên doanh Thành phố Đế Vương đầu tư 1,2 tỷ USD cho dự án khu phức hợp Empire City;… Còn khu Nam với hàng loạt dự án mới đang lên kế hoạch khởi động trong thời gian tới.

Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam Marc Townsend nhìn nhận, nền kinh tế Việt Nam có những bước tiến quan trọng trong việc hội nhập với kinh tế thế giới. Đặc biệt, trong tháng 8 vừa qua, Việt Nam đã ký Hiệp định Thương mại tự với EU, còn Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) cũng đang có chuyển biến tốt… sẽ giúp kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh hơn. Trong khu vực châu Á, Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) được hình thành cũng mang đến nhiều lợi ích cho Việt Nam, đồng thời thu hút vốn đầu tư nước ngoài và đẩy cao vị thế của Việt Nam tại châu Á.

Hơn nữa, Luật Nhà ở 2014 và Luật Kinh doanh bất động sản 2014 đã có hiệu lực đang và sẽ làm thay đổi triển vọng của môi trường đầu tư trong nước. Ông Marc Townsend cho rằng, việc nới lỏng các quy định về sở hữu nhà cho người nước ngoài sẽ tạo ra những thay đổi hơn mong đợi cũng như những bước ngoặt quan trọng cho thị trường BĐS Việt Nam.

(Theo Đầu tư chứng khoán)

Nhu cầu nhà ở giá rẻ tăng cao

Hiện nay, phân khúc nhà ở trung bình vẫn là phân khúc dẫn dắt thị trường và chiếm tỉ lệ nguồn cầu lớn nhất, đây vẫn sẽ được thị trường ưa chuộng trong những tháng cuối năm. Mới đây, Công ty Savills Việt Nam cũng đưa ra đánh giá, nhu cầu nhà ở giá bán trung bình vẫn đang chiếm lĩnh thị trường với hơn 70% tổng cầu.

Ông Sử Ngọc Khương, Giám đốc Đầu tư công ty TNHH Savills Việt Nam cho biết, nếu nói thị trường bất động sản (BĐS) hiện nay khan hiếm nguồn cung nhà ở giá rẻ là không đúng. Bởi thực tế cho thấy phân khúc này đang chiếm tỷ lệ cao nhất, vào khoảng 70% trong tổng nguồn cung nhà ở, còn phân khúc trung cấp chiếm 20% và cao cấp chỉ chiếm 10%. Tuy nhiên, vấn đề hiện nay là người dân đang chọn thời điểm tốt nhất để bung tiền ra mua nhà. Trong những tháng cuối năm thị trường luôn có sự biến động giao dịch mạnh khi người dân dùng số tiền tích cóp một thời gian để mua nhà ở.

Trưởng đại diện Quỹ Creed Group (Nhật Bản) tại Việt Nam ông Masakazu Yamaguchi cho rằng, sản phẩm nhà ở hợp túi tiền trong bất kỳ hoàn cảnh kinh tế nào cũng có nhu cầu, vì lượng người thu nhập trung bình luôn chiếm đa số. Hiện nay, tại Việt Nam mặc dù sản phẩm nhà ở cao cấp đang rất cạnh tranh với nguồn cung lớn, song thị trường nhà ở hợp túi tiền vẫn sẽ chiếm ưu thế trong giai đoạn tới.

Theo ông Yamaguchi, Quỹ Creed Group đang có sự hợp tác về mặt tài chính với 2 doanh nghiệp địa ốc tại Tp.HCM để phát triển các dự án căn hộ cao cấp. Nhưng trong chiến lược dài hơi tại Việt Nam, quỹ sẽ tìm kiếm một vài đối tác có năng lực tại một số địa phương để phát triển những dự án nhà ở trung bình nhằm đáp ứng nhu cầu đang tăng này.

Bên cạnh đó, một đại diện của tập đoàn E.Z Land (quỹ đầu tư chuyên vào BĐS của Luxembourg) cũng cho hay, mặc dù doanh nghiệp này mới “thâm nhập” vào thị trường Việt Nam được hơn 1 năm. Nhưng nhận thấy phân khúc nhà ở giá hợp lý, có diện tích vừa phải từ 40-70m2 tại Việt Nam đang có nhu cầu cao. Vì thế, tập đoàn này vừa hoàn tất mọi thủ tục pháp lý về mua lại hai khu đất tại quận 9 để chuẩn bị đầu tư 2 dự án nhà ở hợp túi tiền. Theo dự kiến, 2 dự án này sẽ cung cấp cho thị trường hơn 1.800 căn hộ trong năm 2016-2017.

Phân khúc nhà ở trung bình vẫn là phân khúc dẫn dắt thị trường và chiếm tỉ lệ nguồn
cầu lớn nhất, đây vẫn sẽ được thị trường ưa chuộng trong những tháng cuối năm.

Trong giai đoạn từ nay đến năm 2022, được biết, công ty CP Xây dựng và Phát triển hạ tầng đô thị (BID) sẽ “tấn công” vào thị trường Tp.HCM với gần 10 nghìn căn hộ giá trung bình. Theo kế hoạch, cồn ty BID sẽ phát triển phân khúc này trên địa bàn quận 2, 7, 9, huyện Bình Chánh, huyện Nhà Bè,… với quy mô mỗi dự án khoảng 3 – 5 ha. Dự kiến giai đoạn I (2015-2018) sẽ cung cấp ra thị trường 2 nghìn đến 3 nghìn căn, tiếp đó giai đoạn II (2018-2022) đạt 7 nghìn căn, mỗi căn có giá bán từ 10-12 triệu/m2.
Thời điểm tốt để mua nhà

Hiện tại các doanh nghiệp địa ốc đang thật sự bước vào chặng đua cuối cùng trong năm bằng việc tung ra thị trường nhiều dự án mới. Cụ thể, một loạt dự án căn hộ cao cấp mới được giới thiệu ra thị trường, song những sản phẩm nhà ở hợp túi tiền cũng cạnh tranh không kém khi nhiều doanh nghiệp chào bán mới hoặc các đợt tiếp theo với chính sách hậu mãi khá hấp dẫn. Phần lớn các dự án căn hộ hợp túi tiền đều nằm ở những quận cách trung tâm TP từ 5-15km.

Đơn cử, mới đây công ty TNHH Nhã Đạt và chủ đầu tư là công ty TNHH MTV Xây dựng và Kinh doanh Nhà Phú Nhuận đã tung ra sản phẩm Phú An Center tại quận 12 với mức giá chỉ 11,6 triệu đồng/m2. Dự án căn hộ Linh Tây Tower trước đó cũng đã được mở bán đợt 2 sau 3 tháng chính thức tái khởi động và triển khai thi công. Đây là dự án nằm tại quận Thủ Đức, bao gồm 3 block cao 18 tầng, 1 tầng hầm và 3 tầng thương mại, tồng cộng có 390 căn hộ.

Tương tự, một dự án hợp túi tiền khác là Flora Anh Đào của công ty địa ốc Nam Long tại quận 9 đang chuẩn bị được mở bán giai đoạn tiếp theo, giá bán từ 900 triệu đến 1,5 tỷ đồng/căn. Hay dự án căn hộ giá cũng khá hợp lý ở quận 9 của công ty Tổ chức Nhà quốc gia (N.H.O) là Khang Việt. Hiện tại, dự án đã xây dựng gần xong tầng hầm và dự kiến tháng 11/2015 sẽ bắt đầu xây dựng phần cao tầng. Cắc căn hộ của dự án có giá bán từ 800 triệu đến 1,3 tỷ đồng/căn và sẽ được mở bán rầm rộ ra thị trường vào cuối năm 2015.

Đánh giá về thị trường hiện nay, TS. Nguyễn Trí Hiếu cho rằng đây là thời điểm thuận lợi để mua nhà tại những thị trường có tính thanh khoản cao và chủ yếu là những khu đô thị có hạ tầng cơ sở đầy đủ, thuận lợi cho sinh hoạt.

Những yếu tố thuận lợi để đầu tư BĐS gồm lãi suất tương đối thấp, thị trường này lại đang có tính thanh khoản cao, các ngân hàng đang đổ dòng tiền vào tín dụng BĐS, thuận lợi cho việc mua, bán chuyển nhượng và thế chấp. Đặc biệt, các quy định pháp lý và chính sách của Chính phủ đang tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư và kinh doanh BĐS.

(Theo Trí thức trẻ)

Vừa qua, Hiệp hội Bất động sản (BĐS) Tp.HCM (HoREA) đã có báo cáo sơ lược tình hình và kết quả thực hiện chương trình phát triển nhà ở xã hội trên địa bàn TP. Đáng chú ý là HoREA đã đề xuất cơ chế chính sách để xã hội hóa nhằm thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia chương trình phát triển nhà ở xã hội.

Hiệp hội đã đề nghị Chính phủ sớm ban hành Nghị định thay thế Nghị định 188/2013/NĐ-CP ngày 20/11/2013 về phát triển nhà ở xã hội để thực hiện Luật Nhà ở 2014; cần xác định nguồn vốn tín dụng ổn định và dài hạn (cách tạo lập nguồn vốn tín dụng này cũng nên tương tự gói tín dụng ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng hiện nay) để thực hiện chương trình phát triển nhà ở xã hội; đặc biệt, cần có cơ quan điều phối cấp quốc gia như mô hình “Tổng cục phát triển nhà ở xã hội” để quản lý và thực hiện chương trình này được hiệu quả.

Vì nguồn ngân sách có hạn nên đề nghị ngân sách nhà nước chỉ nên tập trung đầu tư cho 02 chương trình nhà ở xã hội đó là: Chương trình nhà ở xã hội thuê mua (bán trả góp dài hạn) và chương trình nhà ở xã hội cho thuê. Đối với loại nhà ở xã hội xây xong rồi bán thu tiền ngay thì nên hoàn thiện cơ chế chính sách riêng nhằm mời gọi các doanh nghiệp và các nguồn lực trong cũng như ngoài nước tham gia theo phương thức xã hội hóa.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA cho biết, hiện nay nhiều doanh nghiệp địa ốc hiện nay làm các dự án nhà ở thương mại quy mô vừa và nhỏ,với giá bán dưới 15 triệu đồng/m2. Nhưng nếu có cơ chế, chính sách hỗ trợ về tiền sử dụng đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế VAT, tín dụng,… thì còn có thể giảm giá bán loại nhà này cho người thu nhập thấp đô thị, đồng thời có thể xem đây là loại hình nhà ở xã hội theo phương thức hợp tác công – tư hiệu quả nhất.

Được biết, phía hiệp hội cũng đề nghị gia hạn thời hạn giải ngân gói tín dụng ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng lên ít nhất 60 tháng (05 năm), tức đến hết ngày 31/05/2018 thay vì hạn là ngày 31/05/2016.

Dự án nhà ở xã hội HQC Plaza thu hút được sự quan tâm đông đảo của người dân

Đồng thời, đề nghị lãi suất cho vay gói tín dụng ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng là 4% – 4,5% áp dụng cho năm 2016 đối với nhà ở thương mại có giá bán dưới 1,05 tỷ đồng; còn đối với nhà ở xã hội thì đề nghị mức lãi suất là 3 – 3,5% để phù hợp với thu nhập phổ biến của các đối tượng cũng như thực tế tình hình kiểm soát lạm phát của Nhà nước (mức lãi suất này cũng phổ biến ở nhiều nước).

Theo quy định hiện nay thì thời hạn cho vay của gói tín dụng ưu đãi là 15 năm áp dụng cho cả nhà ở xã hội và nhà ở thương mại. Hiệp hội kiến nghị thời hạn cho vay đối với nhà ở xã hội là 20 năm thì hợp lý và phù hợp khả năng tài chính của người mua nhà và thông lệ quốc tế (thông thường các nước cho vay mua nhà ở xã hội là từ 20 đến 30 năm).

Ngoài ra, HoREA đề nghị ân hạn 3 năm đầu người tiêu dùng chưa phải trả lãi vay và nợ gốc; đồng thời bổ sung đối tượng gồm các cặp vợ chồng mới kết hôn, người lao động ngoại tỉnh chưa có hộ khẩu thường trú, người mới mua căn nhà đầu tiên cũng được vay gói tín dụng ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng.

Hiệp hội cho rằng, các đối tượng mua nhà ở xã hội vẫn phải chứng minh thu nhập theo quy định tại Nghị định 188/2013/NĐ-CP của Chính phủ về phát triển nhà ở xã hội là chưa hợp lý. HoREA đề nghị Chính phủ, Ngân hàng nhà nước và Bộ Xây dựng cho phép đối tượng mua nhà ở xã hội cũng không phải chứng minh thu nhập, bởi trên thực tế khi mua nhà ở xã hội thì người mua đã dùng chính căn hộ này để thế chấp cho hợp đồng mua căn nhà này và dự án nhà ở xã hội hình thành trong tương lai khi chủ đầu tư bán cho người tiêu dùng vẫn phải thực hiện bảo lãnh ngân hàng theo điều 56 Luật Kinh doanh BĐS.

Đối với quy hoạch phát triển nhà ở xã hội tại Tp.HCM hiện nay, TP đã phủ kín quy hoạch phân khu chi tiết 1/2000 vì vậy cần xác định phát triển nhà ở xã hội phải theo dự án. TP cần quy hoạch phát triển các cụm dân cư nhà ở bình dân, nhà ở xã hội dành cho đối tượng thụ hưởng nhà ở xã hội và người có thu nhập thấp trên địa bàn từng quận, huyện hoặc theo khu vực có tính liên quận, tại tất cả các hướng của TP, đồng thời có đầy đủ tiện ích (trường học, bệnh viên, vui chơi giải trí, thương mại và dịch vụ), giao thông thuận tiện, khoảng cách đến chỗ làm việc hợp lý.

Liên quan đến trách nhiệm của chủ đầu tư, các dự án nhà ở thương mại phải dành 20% quỹ đất kinh doanh của dự án để tham gia chương trình phát triển nhà ở xã hội. Đây là nguồn lực rất lớn để phát triển nhà ở xã hội nên cần được sử dụng hiệu quả. HoREA đề nghị cho phép doanh nghiệp được thực hiện 1 trong 3 phương thức để thực hiện nghĩa vụ này bao gồm xây dựng nhà ở xã hội tại dự án; hoán đổi quỹ nhà ở xã hội hoặc quỹ đất có giá trị tương đương tại vị trí khác hoặc thanh toán bằng tiền tùy theo điều kiện của từng dự án cụ thể do UBND TP xem xét quyết định.

(Theo Nhịp sống kinh doanh)

Sau những thông tin phản ánh việc một số nhà đầu tư “mắc kẹt” vì mua đất nền tỉnh lẻ, sức thanh khoản của dòng sản phẩm này đã giảm rõ rệt vì giới đầu tư tỏ ra thận trọng hơn trong việc lựa chọn dự án, khu vực. Do đó, để lôi kéo người mua trở lại, bên cạnh các chiêu khuyến mãi, chiết khấu, hay quà tặng thường thấy, nhiều doanh nghiệp còn áp dụng hình thức cam kết đảm bảo lợi nhuận ấn tượng cho khách hàng khi đầu tư vào dự án. Đơn cử, tại dự án Khu đô thị sinh thái biển Marine City ( Cửa Lập), ngoài chính sách về giá bán, ưu đãi, chủ đầu tư (CĐT) còn ký cam kết đảm bảo lợi nhuận đầu tư cho người mua nhà. Theo đó, khách hàng mua sản phẩm tại dự án này sẽ được đảm bảolợi nhuận tăng thêm từ 12% – 18%/ năm. Đơn vị phân phối dự án cho biết, dù phải đến ngày 10/10 mới chính thức mở bán nhưng thời điểm hiện tại, hơn 300 nền đất của dự án này đã được khách hàng đặt mua hết.

Quang cảnh một buổi lễ mở án dự án đất nền tại Đồng Nai

Bà Phan Thị Bích Trâm, Chủ tịch HĐQT CTCP Sàn giao dịch BĐS Hưng Hưng Thịnh – đơn vị phân phối dự án cho biết, sở dĩ doanh nghiệp có thể đưa ra cam kết lợi nhuận cho khách hàng là do những lợi thế đầu tư chắc chắn mà dự án mang lại. Đối với những dự án có vị trí trọng điểm và nhiều lợi thế, các CĐT thường rất tự tin khi ký cam kết lợi nhuận với khách hàng. Theo bà Trâm đây không chỉ là một hình thức lôi kéo người mua mà nó như một sự khẳng định của doanh nghiệp với khách hàng của mình về chất lượng, khả năng sinh lợi của một dự án. Bản thân doanh nghiệp phải thực sự tin tưởng vào tiềm năng phát triển của dự án thì mới dám đưa ra cam kết, nó sẽ giúp củng cố niềm tin để khách hàng an tâm khi lựa chọn sản phẩm đầu tư.

Tương tự, tập đoàn LDG Group cũng áp dụng hình thức cam kết này đối với khách hàng mua sản phẩm của dự án Khu đô thị Sakura Valley. Theo chia sẻ từ đại diện LDG Group, không ít khách hàng mua đất trong dịp này là dân đầu tư, họ tranh thủ săn hàng tốt ngay khi CĐT công bố giá bán và các chính sách khuyến mãi. Bên cạnh việc áp dụng mức lãi suất 0%, chiết khấu lên đến 21%, CĐT còn đứng ra ký cam kết đảm bảo nhận cho thuê lại với mức sinh lời 60 triệu đồng/năm trong vòng 3 năm. Thực chất, mức cam kết sinh lợi mà CĐT đưa ra so với một số dự án khác vẫn còn khá thấp nhưng do kết hợp nhiều chính sách và chương trình ưu đãi khác cộng với tiềm năng tốt nên dự án vẫn được giới đầu tư ưa chuộng. Được biết, chỉ sau 3 tuần mở bán, hơn 200 nền nhà phố và biệt thự trong dự án đã được đặt mua. Đây cũng là lý do khiến LDG Group dự kiến sẽ tiếp tục đợt mở bán mới sản phẩm dự án đất nền này trong thời gian tới.

Một dự án đất nền nhà phố đang rất hút khách tại Hoàng Mai, Hà Nội

Anh Ngô Minh Thắng, một nhà đầu tư đất nền tại Đồng Nai nhận xét, lợi nhuận thu được từ cam kết của các doanh nghiệp thực chất không cao, tính ra cũng chỉ tầm lãi suất gửi tiết kiệm ngân hàng nhưng cam kết này ít nhiều mang lại sự an tâm cho người mua. Đầu tư đất nền là phải xác định đầu tư lâu dài ít nhất 2 – 3 năm mới sinh lợi tốt, khó có chuyện sẽ kiếm lợi nhanh hay lướt sóng trong thời gian ngắn. Vậy nên với những cam kết lợi nhuận từ 3-5 năm của CĐT, người mua phần nào sẽ giảm bớt áp lực chết vốn, tuy không sinh lợi cao nhưng vẫn có thể lưu thông nguồn tiền. Bên cạnh đó những cam kết giấy trắng mực đen như trên phần nào giúp người mua có thêm niền tin vào sản phẩm cũng như doanh nghiệp mà mình đã lựa chọn đầu tư.

Hình thức cam kết lợi nhuận này hiện không chỉ áp dụng ở các dự án giá mềm mà một số dự án cao cấp cũng tung chiêu tương tự. Đơn cử, trong đợt mở bán dự án biệt thự Villa Park (Hà Nội) vừa qua, M.I.K Corporation – đơn vị phát triển dự án đã công bố cam kết với người mua đảm bảo lợi nhuận cho thuê lên đến 65 triệu đồng/tháng trong 5 năm. Ngoài ra khách hàng còn nhận được chiết khấu từ 5% – 7% trên tổng giá bán biệt thự. Tập đoàn Sun Group cũng công bố chương trình cam kết với người mua về việc cho thuê lại sản phẩm với lợi nhuận tối thiểu là 9%/1 năm và kéo dài tối đa trong vòng 10 năm đối với khách hàng mua nhà tại dự án Premier Village Danang Resort (Đà Nẵng). BIM Group – Syrena Việt Nam – CĐT dự án Lotus Residences (Hạ Long) trong đợt mở bán mới đây cũng áp dụng mức lợi nhuận 8%/năm trên tổng giá trị căn nhà trong 3 năm. Tính ra thì mức lợi nhuận thu được lên tới 1,7 tỷ đồng.

Nhận định về hình thức bán hàng này, ông Trần Thanh Hoàn – Giám đốc Công ty BĐS Phúc Thịnh cho rằng, đây có thể xem là một chiêu bán hàng hết sức khôn ngoan của các CĐT. Việc CĐT dám đứng ra cam kết với người mua chứng tỏ họ hoàn toàn có niềm tin vào sản phẩm của mình, sự tự tin này sẽ giúp khách hàng an tâm khi đưa ra lựa chọn sản phẩm đầu tư nhất là trong giai đoạn nguồn cung sôi động như hiện nay. Đông thời, với cam kết này, người mua nhà sẽ có thêm động lực về định cư, giúp môi trường dân cư trong dự án sớm hình thành, giá trị dự án cũng được nâng cao hơn. Cũng theo ông Hoàn, để áp dụng hình thức cam kết này, CĐT phải là doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, có am hiểu sâu sắc về thị trường và phân tích được nhu cầu thực của người mua. Bên cạnh đó, dự án phải có chất lượng, có tiềm năng phát triển thực và CĐT phải đảm bảo các yếu tố hạ tầng, xác định thời gian tối thiểu để định hình một khu dân cư mới đảm bảo giải quyết những khó khăn có thể mắc phải.

Theo batdongsan

Trên thị trường BĐS, suất ngoại giao xuất hiện nhan nhản và đang được nhân viên môi giới sử dụng như “mồi nhử” để “câu” khách. Nắm được tâm lý của khách hàng thường thích những suất ngoại giao không chỉ vì giá “mềm” mà còn có vị trí đặc địa, số lượng lại hạn chế, môi giới đã “bẫy” người mua nhà bằng cách mời mua suất ngoại giao có mức chiết khấu 2-5%, thậm chí tới 7%. Nhưng việc khách hàng có thực sự mua được những suất ngoại giao giá rẻ hay không thì lại là chuyện khác.

Khảo sát thử một dự án lớn ở quận Cầu Giấy (Hà Nội) hiện chưa xong móng, tức là chưa đủ điều kiện mở bán. Tuy nhiên, thị trường đã xuất hiện nhiều thông tin chào bán suất ngoại giao với những mức giá khác nhau, từ 33-34,5 triệu đồng/m2, thậm chí có tin rao bán còn khẳng định rẻ hơn giá thị trường tới 1 triệu đồng/m2.

Ngược lại, cũng có những dự án được chào bán suất ngoại giao có mức giá cao hơn cả giá thị trường, đó là chiêu trò mới xuất hiện trên thị trường BĐS của chủ đầu tư để dễ bề đẩy giá bán căn hộ lên cao hơn mà vẫn thu hút khách hàng.

Giá chênh, suất ngoại giao… là những câu chuyện không mới nhưng vẫn thường được
dân môi giới BĐS sử dụng với nhiều chiêu thức khác nhau để “câu” khách hàng

Bên cạnh đó, một chiêu thức khá phổ biến đang được một số chủ đầu tư dự án sử dụng nữa là mở bán nhiều đợt với số lượng sản phẩm khác nhau và trong những đợt mở bán sau sẽ tăng giá dần. Theo đó, lần mở bán đầu tiên bao giờ cũng là lần “rắc thính” nhằm thu hút khách hàng bằng số lượng sản phẩm ít ỏi kèm theo mức giá tương đối hấp dẫn, có thể là giá rẻ nhất trong các đợt mở bán của chủ đầu tư.

Những lần mở bán sau sẽ có mức giá bán cao hơn so với các lần mở bán trước khiến người mua nhà đang có ý định đầu tư sẽ cảm thấy sốt ruột, nghĩ rằng dự án hấp dẫn khách hàng và đã bán hết số lượng căn hộ mở bán trước nên mới tăng giá.

Mặc dù không mới nhưng câu chuyện “giá chênh” xuất hiện trên thị trường BĐS trong thời gian gần đây không còn là lạ khi khách hàng nắm bắt được chiến thuật “bắt tay” giữa các sàn giao dịch và các chủ đầu tư BĐS.

Cụ thể, chủ đầu tư thường giao sản phẩm độc quyền cho một vài sàn giao dịch BĐS và những đơn vị này có chức năng chính là làm môi giới kèm theo ít thủ thuật, tạo ra sự khan hiếm hàng ảo, khiến khách hàng khó có thể tiếp cận được sự án. Còn phía chủ đầu tư dự án, tuy còn sản phẩm nhưng nếu khách hàng hỏi sẽ trả lời là hết hàng. Một mặt cũng nhằm tạo ra khan hiếm giả, còn mặt khác để tiếp tay cho các sàn “đẩy” giá lên. Điều đó sẽ khiến cho khách hàng không biết được đâu là giá bán thật của căn hộ.

Ngoài ra, môi giới còn liên tục gọi điện hoặc nhắn tin cho khách hàng có nhu cầu và đã tìm hiểu về mức giá chênh của từng căn hộ tại dự án tăng theo ngày. Môi giới thường dùng những lời thuyết phục hấp dẫn như: Dự án mới bắt đầu xây dựng mới có giá chênh thấp nhưng chỉ để thêm 1 tháng nữa, dự án càng triển khai thêm nhiều hạng mục thì mức giá chênh càng cao hơn nên anh, chị cần cân nhắc mua ngay. Nếu trong quá trình mua căn hộ, không đủ khả năng thanh toán thì anh, chị có thể bán lại, lúc đó giá chênh đã lên cao gấp đôi, thậm chí còn hơn, lãi thu về như vậy bằng nhiều lần gửi tiết kiệm tại ngân hàng…

Các chuyên gia nhận định, hiện tượng một số dự án vừa tung ra thị trường nhưng chỉ trong vòng vài ngày tới 1 tháng, chủ đầu tư đã thông báo bán hết sản phẩm, còn khách hàng muốn mua phải mua lại thông qua môi giới với giá bán chênh lệch… là có sự “bắt tay” giữa chủ đầu tư và dân môi giới.

Theo Giám đốc điều hành CBRE Richard Leech, trên thị trường hiện nay, số lượng các sàn môi giới cũng như nhân viên của họ đã tăng lên rất nhiều. Vì thế, giữa các sàn thường xuất hiện sự cạnh tranh nhau khốc liệt, các nhân viên tăng tần suất nhắn tin, gọi điện bằng điện thoại, facebook quảng cáo các dự án tới khách hàng. Vì thế, những chủ đầu tư lớn hiện nay cũng cần phải có quy trình, quy chế nhằm kiểm soát chặt chẽ hệ thống đại lý bán hàng nhằm đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh và uy tín của chủ đầu tư dự án.

(Theo Infonet)