Trước đây, ngày nào chị Hoa (quận Cầu Giấy, TP. Hà Nội) cũng nhận được hàng chục tin nhắn Viber hoặc SMS của dân buôn BĐS, sim số đẹp thì nay chị lại bị “khủng bố” bằng tin nhắn trên Facebook Messenger.

Chị Hoa cho biết, không ngày nào là không có vài ba tin nhắn quảng cáo nhà đất, mời mua sim. Những người này tự động thêm chị vào mấy nhóm nhằm quảng cáo, bất kể ngày đêm. Một ngày chị bị đưa vào 5-6 cái nhóm chat như vậy. Song, cứ thoát ra khỏi nhóm rồi chặn nick của họ lại thì có người khác xuất hiện.

Một hôm rất muộn, chị Hoa đọc được tin nhắn với lời mở đầu nghe khá mùi mẫn: “‘Alo, em bảo này…”. Chị tưởng đó là tin nhắn của người quen, bạn bè nhưng khi mở ra lại thấy là quảng cáo mua bán sim số đẹp, thực sự là bực mình, chị Hoa kể.

Quảng cáo BĐS tấn công người dùng Facebook. Nguồn: Tiền phong Online

Đặc biệt, Facebook cũng trở thành công cụ quảng cáo thường xuyên của các môi giới BĐS, từ phân khúc chung cư tới biệt thự, nhà liền kề. Anh Tuấn (quận Bắc Từ Liêm, TP. Hà Nội) đang có nhu cầu mua nhà nên thường xuyên vào fanpage của những đơn vị phân phối để hỏi thông tin về các dự án chung cư. Từ đó, anh liên tục bị giới kinh doanh BĐS nhắn tin quảng cáo nhà đất.

Anh Tuấn cho biết, có những người lịch sự thì vào hỏi han về nhu cầu chung cư của anh, sau đó tư vấn. Tuy nhiên, khó chịu nhất là những người ngày nào cũng gửi cho anh tin nhắn quảng cáo BĐS bất chấp đó là dự án thuộc phân khúc nào hoặc ở đâu, không kể giờ giấc.

Song, kể cả những người không có nhu cầu mua nhà phố, chung cư cũng liên tục nhận được tin nhắn rác từ những người làm môi giới BĐS. Anh Dương (quận Đống Đa, TP. Hà Nội) là một trong những nạn nhân của tình trạng này.

Anh Dương chia sẻ, bên cạnh hàng chục tin nhắn quảng cáo mua căn hộ, sim nhận được từ thuê bao di động thì giờ đây, anh lại bị quấy rầy bởi hình thức này nữa. Mỗi ngày anh nhận được vài tin nhắn kiểu rao vặt như thế.

Theo anh Trường, người làm nghề buôn sim lâu năm, hiện nay, anh đã từ bỏ hình thức spam tin nhắn rác đến các thuê bao mà thay vào đó là bằng Facebook Messenger. Anh cho hay, quảng cáo qua hình thức mới này ngoài việc tiết kiệm chi phí tin nhắn còn tiện lợi hơn ở chỗ là có thể gửi tin nhắn với một dung lượng lớn, thậm chí cả trang giấy. Vì thế, danh sách sim số đẹp được gửi một cách đầy đủ tới khách hàng.

Anh cho biết thêm, hiện anh chủ yếu quảng cáo theo cách trên hoặc đăng thông tin rao bán trên các diễn đàn. Còn cách quảng cáo sim qua tin nhắn SMS đến các thuê bao thì tốn kém hơn mà cần phải có dữ liệu số điện thoại, trong khi chịu khó tìm kiếm địa chỉ Facebook là mỗi ngày có thể lọc ra cả trăm khách hàng.

Tương tự, anh Chính, môi giới một sàn BĐS cũng cho hay, hình thức quảng cáo nhà đất thông qua tin nhắn trên Facebook gần đây được dân trong nghề sử dụng nhiều bởi có ưu điểm là gửi thông tin chi tiết hơn về dự án tới khách hàng. Và nếu gặp người mua nào quan tâm có thể nhận được sự tương tác ngay sau đấy. Về hiệu quả của hình thức quảng cáo này, giới buôn sim và môi giới BĐS cho rằng cũng khá khả quan bởi số lượng gửi lớn nên tỷ lệ thành công chắc chắn sẽ cao hơn.

(Theo Vnexpress)

Lao đao vì suất ngoại giao

Vì có mối quan hệ khá thân tình với một chủ đầu tư dự án căn hộ cao cấp ở Cầu Giấy, anh Hải (trưởng phòng một công ty xây dựng) đã được tặng một suất ngoại giao với chiết khấu lên tới 5%. Theo lời đường mật của chủ đầu tư thì dự án được đánh giá khá “hot” trong khu vực nên chắc chắn sẽ hút khách ngay lần mở bán đầu tiên. Đấy còn chưa kể tới việc, dự án sẽ bán theo kiểu nhỏ giọt nên sẽ tạo sóng cho thị trường. Theo đó, những người có suất ngoại giao sẽ có cơ hội kiếm lời.

Đi kèm với lời quảng cáo hấp dẫn ấy, những người mua suất ngoại giao phải chịu một điều khoản ràng buộc, tức là sẽ phải đặt cọc 50 triệu đồng cùng với cam kết người mua thứ cấp sẽ không được phép mua đi bán lại trong vòng 6 tháng tiếp theo.

Được ưu ái tặng suất ngoại giao nên anh Hải vội vay tạm tiền người quen để thực hiện phi vụ làm ăn. Tại ngày đầu tiên mở bán, số lượng người mua đông nghịt nên anh cũng phấn khởi và hy vọng sẽ kiếm được tiền từ mối quan hệ này. Bởi tiền chênh căn hộ ngày mở bán ở thị trường thứ cấp lên tới hàng chục triệu đồng. Nhẩm tính sơ sơ nếu bán luôn căn hộ ngoại giao, tính cả tiền chênh và tiền được chiết khấu anh Hải có thể bỏ túi cả chục triệu đồng. Vì vậy, anh Hải cố giữ chờ giá lên cao sẽ chốt lời.

Suất ngoại giao được rao bán nhiều trên các trang mạng

Tuy nhiên, chỉ một tháng sau, giá căn hộ dự án đã hạ nhiệt. Do không đoán trước thị trường, anh Hải rơi vào tình thế khó xử. Suất ngoại giao chỉ được giữ trong vòng 3 tháng, trong khi tiền đặt cọc ở chủ đầu tư khó có thể rút ra được mà căn hộ thì khó bán. Không còn cách nào khác, để lấy tiền của mình về nên anh Hải trở thành một nhân viên “cò” đất, anh lên khắp các trang mạng rao bán căn hộ.

Nhưng điều khiến anh Hải giật mình là không chỉ riêng anh mà rất nhiều nhân viên khác trong công ty và đối tác cũng được tặng suất ngoại giao, có người còn được chiết khấu cao hơn. Thậm chí, nhiều trường hợp mua trực tiếp của sàn còn được ưu đãi. Do vậy, căn hộ anh rao bán cũng không được nhiều người quan tâm.

Suốt một tháng lang thang khắp các sàn và nhờ cậy nhân viên môi giới thì cuối cùng anh Hải cũng đã giải quyết được “của nợ” suất ngoại giao. Lấy được số tiền đặt cọc về cũng may anh còn lời được 5 triệu đồng. Anh Hải tậm sự, đúng là của cho là của nợ.
Suất ngoại giao đã hết thời

Tương tự anh Hải, anh Tùng, nhân viên một công ty tư vấn tại quận Thanh Xuân cũng được một chủ đầu tư dự án căn hộ cao cấp ưu ái tặng một suất ngoại giao. Anh cho biết, chủ đầu tư hứa sẽ chiết khấu cho anh 3% nếu mua căn hộ hoặc anh có thể tìm khách bán lại để hưởng số tiền này. Nhẩm tính một căn hộ giá khoảng 2 tỷ đồng thì anh Tùng sẽ có 60 triệu đồng.

Bỗng dưng có được “miếng bánh ngon” từ chủ đầu tư nên anh Tùng cũng nuôi hy vọng. Nhưng thực tế là anh chỉ biết mình có suất đó chứ mờ tịt thông tin cụ thể về căn hộ. Anh đã làm việc với nhân viên của sàn để chia mức chiết khấu nếu bán được. Phía đại diện chủ đầu tư đã hứa sẽ giải quyết sớm cho anh căn này.
Hết thời suất ngoại giao

Do nguồn cung căn hộ tăng mạnh nên suất ngoại giao không hề dễ bán

Vậy mà, sau gần nửa năm dự án mở bán hết tòa này tới tòa kia, nhưng mỗi lần gọi điện tới sàn hỏi về căn hộ của mình thì chủ đầu tư đều trả lời “đang hết sức cố gắng”. Trong khi đó, anh Tùng không có nghiệp vụ và quan hệ nên không thể tự bán được căn hộ này.

Theo anh Tùng, mấy suất ngoại giao giờ có cũng như không. Mới nghe thì “oách” đấy nhưng quả thực rất khó nuốt. Thời điểm này, việc bán nhà không hề dễ chút nào.

Đại diện một chủ đầu tư ở Hà Đông tiết lộ, mỗi đợt mở bán số lượng suất ngoại giao cũng lên tới hàng chục căn. Tuy nhiên giờ đây, chủ đầu tư cũng “khôn” khi đưa ra nhiều điều kiện ràng buộc, đấy là chưa kể tới không ít suất ngoại giao lại rơi vào những căn hộ loại to và vị trí không đẹp. Vì vậy, chỉ những người có nhu cầu mua để ở mới thấy được giá trị của những căn hộ này, trái lại, đối với các trường hợp nhu cầu đầu tư lướt sóng không dễ dàng.

Vị giám đốc cho hay, để giữ mối quan hệ vẫn có suất ngoại giao nhưng tỷ lệ bán được những suất căn hộ này như ngày xưa thì rất ít. Chỉ có các dự án căn hộ giá rẻ như chung cư của ông Thản mới kiếm lời được.

Nếu như trước đây, suất ngoại giao được giới đầu tư ví như vớ được tiền bởi chỉ cần mối quan hệ có được suất mua này thì có thể kiếm được chục tới hàng trăm triệu đồng. Hơn nữa, chỉ những đối tác thân tình với chủ đầu tư mới có được đặc quyền ưu đãi như vậy. Tuy nhiên, khi thị trường BĐS giảm nhiệt như hiện nay, các căn hộ cao cấp đua nhau mở bán thì việc lướt sóng những căn hộ ưu đãi như vậy không phải là điều dễ dàng.

(Theo Vietnamnet)

Hiện nay, quỹ đất nội đô khan hiếm, cùng với đó các địa bàn mới lên cấp đô thị (Nam – Bắc Từ Liêm từ đầu 2014) cũng đã mau chóng được nhiều đại gia BĐS lẫn nhà băng (vai trò cấp vốn dự án) xí chỗ. Hàng loạt công trình nhà ở cao tầng nằm chờ hoàn thiện năm này qua năm khác, thế nhưng tốc độ dự án mới chào đời chẳng vì thế mà chậm lại. Có chăng, các chủ đầu tư phải tính đến phương án “xây cho những ngôi nhà cao, cao mãi”.
Nhìn theo chiều thẳng đứng

Thời điểm 2005, Vinaconex đã sớm khẳng định thương hiệu dự án cao nhất Hà Nội với tòa nhà 34T tại Trung Hòa – Nhân Chính. Ít lâu sau đó, thị trường sốt xình xịch khi Hà Nội đón chào người khổng lồ KeangNam LandMark Tower chính thức tuyên bố khởi công với chiều cao 72 tầng tại huyện Từ Liêm cũ.

Tiếp đó, cuối năm 2010 làn sóng dịch chuyển trụ sở làm việc, văn phòng về phía Tây hình thành với vô khối các dự án trung tâm thương mại , tòa nhà văn phòng ra đời như: FLC LandMark Tower, GrandPlaza, CrownPlaza,…

Những tai tiếng liên quan tới ông chủ đích thực của tòa nhà cao nhất Hà Nội sau đó dần cho thấy năng lực tài chính lẫn kinh doanh không tương xứng với những mỹ từ dành cho công trình cao chọc trời. Ngay từ cuối năm 2012, Đại gia Keangnam Vina đã bị đưa vào tầm ngắm của cơ quan thuế.

Sau đó một thời gian,, Keangnam Vina đã buộc phải thừa nhận vi phạm chuyển giá với giá trị phải điều chỉnh tới 1.220 tỷ đồng. Bên cạnh những lùm xùm xoay quanh tai nạn lao động công trường, hay “va chạm” với cư dân xoay quanh vận hành căn hộ, ông lớn xứ Hàn hồi tháng 5 tiếp tục được dư luận và báo chí mổ xẻ nghi vấn lừa đảo khi rao bán tòa nhà 72 tầng để giảm bớt khó khăn tài chính của Tập đoàn.

Đến năm 2014, Lotte khai trương tòa nhà cao thứ 2 Hà Nội đó là Lotte Center Hà Nội đúng dịp Quốc khánh 2/9. Tuy nhiên, do rơi đúng điểm rơi bão hòa của thị trường bán lẻ nên số phận của cao ốc văn phòng thương mại hỗn hợp 65 tầng lại thực sự hẩm hiu. Vắng khách, ế ẩm là điều dễ nhận thấy ở khu trung tâm mua sắm hiện đại bậc nhất Việt Nam nhiều tháng sau đó.

Nếu xét về chức năng hỗn hợp chung cư thương mại kết hợp với văn phòng, hiện có hai dự án đang so kè nhau về tốp 3 chiều cao. Thông tin từ chủ đầu tư tại lễ khởi công FLC Twin Towers cho thấy, đay sẽ là một trong ba tòa tháp cao nhất Hà Nội. Được biết, dự án 265 Cầu Giấy sẽ bao gồm 2 tòa tháp, một tòa văn phòng cao 38 tầng và một tòa căn hộ cao 50 tầng.

Khâu quảng cáo, tiếp thị nhằm tăng độ hấp dẫn của dự án là một yếu tố tối quan trọng

Gần đây, tới lượt Hà Nội Landmark 51 xưng danh “cao thứ 3 Hà Nội” (51 tầng). Như vậy, một ở trung tâm quận Cầu Giấy được nhào nặn bởi đại gia mới nổi trong giới địa ốc, còn một ở vùng lõi Hà Đông do liên danh chủ đầu tư Vinafor – công ty CP TM Hoàng Vương – Sông Đà 1.01 đều tranh ngôi vị thứ 3.

Dễ dàng nhận thấy, cuộc cạnh tranh truyền thông để hút khách và thu hút nhà đầu tư góp vốn đã nổ ra ngay từ giai đoạn công bố khởi công dự án.
Lợi – hại rõ ràng

Nếu theo cách hiểu kỹ thuật, quy mô dự án lớn với nhiều hạng mục hoành tráng (căn hộ, bố trí không gian quần thể, tiện ích) thể hiện sức mạnh tài chính lẫn độ chuyên nghiệp của chủ đầu tư. Còn theo bài toán kinh doanh BĐS, một khi đã chiếm được vị trí đắc địa, nếu dự án càng nhiều sản phẩm (chiều cao, căn hộ) thì tỷ lệ lợi nhuận của doanh nghiệp càng gia tăng.

Dự án FLC Twin Tower với ngội vị cao thứ 3 Hà Nội đang “cháy” suất ngoại giao trên chợ thứ cấp với tầm giá khoảng 34 – 40 triệu đồng/m2. Hay mặc dù chủ đầu tư mới chỉ công bố chuẩn bị mở bán, thế nhưng đã có không ít cá nhân loan tin rầm rộ về pháp nhân độc quyền bán hàng dự án với đầy đủ chi tiết nhất về tiến độ thi công lẫn đóng tiền mua căn hộ Hà Nội LandMark 51 (Hà Đông).

Một số nhà đầu tư địa ốc đã bám sát thị trường BĐS phía Bắc từ thời còn sốt ảo cho hay, việc tranh nhau soán ngôi “cao thứ 3 Hà Nội” chỉ là cái cớ để 2 dự án này đánh vào tâm lý tò mò của khách hàng. Bởi lâu nay, khách hàng vẫn chưa thoát khỏi tâm lý đám đông nên chiêu thức quảng cáo này vẫn phát huy tối đa tác dụng.

Dự án 50 hay 51 tầng cao hơn điều đó không cần phải mổ xẻ vì chẳng pháp luật nào cấm doanh nghiệp tự phong danh hiệu cho dự án. Bởi nó cũng giống như tình trạng loạn mác cao cấp khoác cho công trình nhà ở thương mại.

Một thời gian dài từ năm 2013-2014, khách hàng hay cả nhà đầu tư bị bội thực dự án tự nhận cao cấp (kèm theo đó là giá cao hơn mặt bằng thị trường). Vậy mà đến lúc bàn giao, rồi đi vào hoạt động, việc dự án cao cấp xuống cấp nhanh hơn cả nhà ở xã hội đã không còn xa lạ gì.

Đơn cử như trường hợp của Golden Land Nguyễn Trãi (bong tróc nhiều hạng mục trong và ngoài căn hộ) hay Nam Đô Complex (chất lượng nước) có thể thấy, giá trị đích thực của BĐS không nằm ở những lời PR truyền thông khi dự án mới khai sinh.

Thường thì những suất căn hộ kiểu này chỉ là “miếng mồi béo bở” với nhà đầu tư nhanh nhạy với phương án lướt sóng. Còn với người mua nhà để ở thì việc mải mê chạy đua để chen chân vào những tổ hợp cao nhất nhì Thủ đô, hay hiện đại nhất chỉ giúp bài toán kinh doanh của giới đầu tư lẫn dân truyền thông thêm dễ giải.

(Theo Thời báo kinh doanh)

Vừa qua, chị L. trú tại quận Phú Nhuận, Tp.HCM (người quen của phóng viên) cần mua cho con một ngôi nhà vừa túi tiền và không quá xa nơi ở hiện tại. Chị ưng ngay một căn nhà có lầu được giới thiệu là “ở đường Nguyễn Kiệm nối dài”. Nhưng khi muốn đến xem nhà, chị tìm mãi vẫn không thấy địa chỉ. Liên lạc cho người rao bán qua điện thoại, chị L. mới vỡ lẽ câu quảng cáo là “đường Nguyễn Kiệm nối dài” ấy cách xa đường Nguyễn Kiệm tới gần 6km, mãi tận Ngã Tư Ga (quận 12) chứ không phải quận Gò Vấp hay quận Phú Nhuận nơi có đường Nguyễn Kiệm.

Khi nghe chị L. kể lể, phóng viên này định giúp chị tìm nhà nên bắt đầu kiếm thông tin quảng cáo rao bán nhà đất trên mạng Internet, tờ rơi phân phát tại các giao lộ, nhà dân… Phóng viên thật sự thấy như lạc vào “ma trận” với các quảng cáo kiểu “có cánh”, có khi là bóp méo sự thật.

Điển hình, một số dự án căn hộ đang tiến hành xây dựng gần khu vực sân bay Tân Sơn Nhất thuộc quận Tân Bình và quận Phú Nhuận. Dựa trên lượng thông tin cơ bản khá ít ỏi của chủ đầu tư, đội ngũ rất đông nhân viên môi giới đã “gia công chế biến” thêm rất nhiều thông tin khác với sự thật nhằm thu hút người mua.

Với dự án chỉ ở gần gần công viên Gia Định, sân bay Tân Sơn Nhất… thì họ “hô biến” thành “ngay công viên Gia Định”, “ngay sân bay Tân Sơn Nhất”, “ngay Bệnh viện 175”… Tòa nhà mới bắt đầu khoan móng, chuẩn bị tiến hành giao dịch họ đã đưa thông tin là “ưu tiên khách hàng là nhân viên ngành hàng không”, “sắp hết hàng”… để tăng “độ nóng” cho thị trường.

Khi tìm mua nhà đất, khách hàng nên tỉnh táo với thông tin rao bán các sản phẩm này

Bên cạnh đó, thông tin giá bán cũng được quảng cáo rất mập mờ. Điển hình một dự án căn hộ tại quận Tân Bình, Tp.HCM, theo thông tin trong tờ rơi được đội ngũ môi giới phân phát liên tục tới từng hộ gia đình trong khu vực này thì chỉ cần chưa đến 170 triệu đồng là sẽ “sở hữu ngay căn hộ có hai phòng ngủ” thuộc dự án đắc địa này.

Khi hỏi ra mới biết rằng, số tiền đó mới là nghĩa vụ khách hàng phải đóng lần đầu (bằng 1/10 tổng giá trị của căn hộ) khi đăng ký mua căn hộ có giá bán, diện tích nhỏ nhất ở dự án này. Thậm chí, ngay cả khi dự án hoàn thiện, khách hàng đã trả đủ tiền theo hợp đồng và nhận bàn giao nhà thì cũng còn phải đợi hàng năm mới có thể hoàn tất các thủ tục mới có quyền sở hữu chứ làm sao có thể “sở hữu ngay” như những câu quảng cáo “có cánh” nói trên.

Trong thời gian gần đây, báo chí phản ánh tín dụng của hệ thống ngân hàng đang tăng trưởng khá, kéo theo lãi suất huy động hạn ngắn cũng tăng và thị trường địa ốc đang khởi sắc trở lại.

Chắc hẳn vì nguồn cung bùng nổ dẫn tới cạnh tranh quyết liệt, lôi kéo đội quân môi giới hùng hậu với phí hoa hồng cao nên việc quảng cáo bán căn hộ, nhà phố cũng “trăm hoa đua nở” và vô cùng phức tạp, đặc biệt là ở các đô thị lớn như Hà Nội và Tp.HCM. Hiện nay, tình trạng quảng cáo thiếu trung thực, thậm chí là sai lệch hoàn toàn về sản phẩm bất động sản đang “đổ bộ” tràn lan trên mạng Internet, tờ rơi phân phát tại các giao lộ, nhà dân đã tác động làm méo mó những thông tin về thị trường.

Tìm mua đất ở, nhà ở là một nhu cầu lớn và chính đáng của số đông người dân các đô thị. Nhưng trước tình trạng “vàng thau lẫn lộn” trong “ma trận” thông tin thị trường địa ốc hiện nay thì người mua, kể cả các nhà đầu tư kinh doanh cũng cần tỉnh táo xem xét thật kỹ lưỡng những thông tin liên quan đến dự án.

Đối với những người chưa có kinh nghiệm thì tốt nhất là nên tham khảo các nhà tư vấn và người nhiều kinh nghiệm… để không bị hớ hoặc mắc lừa khi chọn cho mình một “tổ ấm” dù là căn hộ chung cư hay nhà ở riêng lẻ.

(Theo Tuổi trẻ Online)