Theo thống kê của Công ty Khải Hoàn Land, chỉ tính trong tháng 12/2015, toàn hệ thống đã có 150 nhân viên đạt danh hiệu top sale với thu nhập từ 700 triệu tới 1,5 tỷ đồng, tương ứng số lượng sản phẩm đã tiến hành giao dịch thành công của mỗi môi giới là từ 7-15 BĐS. Trong suốt 12 tháng qua, sản phẩm đơn vị này tiêu thụ được chủ yếu rơi vào phân khúc biệt thự nghỉ dưỡng và căn hộ cao cấp.

TGĐ Huỳnh Trần Nguyên Khang cho hay, nhân sự tinh nhuệ và dồi dào là “vũ khí” giúp doanh nghiệp có một năm giao dịch bùng nổ với 150 nhân viên đạt thành tích xuất sắc. Trong năm vừa qua, toàn hệ thống sàn của công ty có tổng cộng hơn 2.900 nhân viên, vượt chỉ tiêu đề ra là 2.200 người. Nhận thấy tầm quan trọng của nguồn nhân lực nên trong năm nay, doanh nghiệp hướng tới đẩy mạnh tuyển dụng và nâng số lượng môi giới lên 8.000 nhân viên. Khởi đầu là ngày 12/1/2016, công ty tổ chức tổng tuyển dụng lớn nhất ngành BĐS lên tới 2.000 người.

Tương tự, một doanh nghiệp có trụ sở tại phường Cầu Kho, quận 1, Tp.HCM chia sẻ, doanh số của công ty năm 2015 cao hơn 200% so với năm 2014, thu nhập của nhân viên kinh doanh kỳ cựu cũng đã tăng 50%. Cá biệt một nhân viên môi giới chưa từng làm BĐS, mới vào công ty hơn 6 tháng, tổng thu nhập đã đạt hơn 700 triệu đồng nhờ bán được nhiều sản phẩm cao cấp. Nếu tính thu nhập cả năm của nhân viên xuất sắc nhất công ty này cũng tròm trèm tiền tỷ.

Hay Công ty Nhịp cầu Địa ốc chỉ phân phối dự án City Gate Tower và mới bán từ tháng 4-12/2015 cũng đã đạt trên 1.000 sản phẩm. Thu nhập môi giới của công ty này cao nhất đạt hơn 1 tỷ đồng trong năm, thưởng Tết cho cá nhân xuất sắc cao nhất là 200 triệu đồng.

Còn một công ty có trụ sở chính tại quận 3, Tp.HCM tiết lộ, thu nhập của môi giới năm 2015 đã tăng gấp đôi so với năm 2014. Các nhân viên top sale luôn kiếm được ít nhất 30 triệu đồng/tháng, đã bao gồm hoa hồng và lương, chưa kể thưởng. Nếu tính cả tiền thưởng theo quý, thu nhập của môi giới dẫn đầu hệ thống có thể lên tới 45-50 triệu đồng/tháng. Trung bình mỗi quý, môi giới xuất sắc của doanh nghiệp này có thể chốt được 35 giao dịch.

Trong năm vừa qua, mặt bằng chung môi giới giỏi của các doanh nghiệp địa ốc kiếm bạc tỷ
là bình thường, cá biệt những công ty bán nhiều BĐS cao cấp và hạng sang,
môi giới xuất sắc có thể cán mốc thu nhập từ 5-6 tỷ đồng. Ảnh: Vũ Lê

Theo lãnh đạo doanh nghiệp có trụ sở tại phường Tân Định, quận 1, Tp.HCM, hầu hết các công ty môi giới BĐS đều trải qua năm vừa qua với thanh khoản tăng thấp nhất 60%, có đơn vị vọt lên tới 300%. Vì thế, tại các sàn có quy mô nhỏ và vừa, mức thu nhập của môi giới xuất sắc ở ngưỡng 500 triệu đồng/năm trở lên, ngưỡng cao vào khoảng 1 tỷ đồng. Tại các sàn quy mô lớn hoặc những sàn trực thuộc chủ đầu tư thuộc nhóm đại gia, thu nhập của môi giới BĐS dẫn đầu có thể gấp 2-3 lần mức này, thậm chí là tăng theo cấp số nhân.

Ông Trần Khánh Quang, TGĐ Công ty Việt An Hòa nhận định, thị trường BĐS năm 2015 đã thực sự bước vào giai đoạn bùng nổ giao dịch, tăng gấp đôi, gấp ba năm 2014. Nguồn cung chuyển dịch mạnh mẽ sang phân khúc nhà hạng sang, cao cấp nên bán được sản phẩm thì thu nhập của nhân viên viên môi giới đạt được mức “khủng” là hoàn hoàn hợp lý.

Theo ông Quang, thông thường một nhân viên môi giới giỏi, mỗi tháng có thể chốt được từ 3-5 căn nhà, tầm 2-3 tỷ đồng trở lên. Mức hoa hồng tương ứng khoảng từ 60-100 triệu đồng/tháng, hàng năm thu nhập từ 600 triệu đồng tới 1 tỷ đồng là bình thường. Các nhân viên kinh doanh dẫn đầu doanh số của hệ thống có thể thu nhập cao hơn nhờ các khoản treo thưởng khủng. Số người vươn đến ngưỡng top sale chỉ chiếm tối đa khoảng 5% nhân sự trong toàn hệ thống.

Dưới góc độ khác, dù môi giới BĐS hiện hoạt động rất chuyên nghiệp song để đạt được thành quả tốt, họ phải bỏ ra không ít chi phí. Để bán được từ 3-5 sản phẩm/tháng thì chi phí săn khách, marketing phải bỏ ra có thể ngốn tới 15-30 triệu đồng, chưa kể mất rất nhiều công sức và thời gian. Vì vậy, có thể thu nhập trên sổ sách của môi giới BĐS ở mức ngất ngưởng song một khi đã bù trừ chi phí thì túi tiền của họ đã “bốc hơi” ít nhất từ 15-30%.

Ông Quang phân tích thêm, sở dĩ có các nhân viên môi giới cán mức thu nhập từ 5-6 tỷ đồng/năm bởi có một số sàn áp dụng tiêu chí không trả lương. Thay vào đó, công ty trả hoa hồng cao, chia từ 65-70% doanh thu hoa hồng cho nhân viên môi giới. Do đặc thù BĐS nghỉ dưỡng tăng tốc mạnh mẽ trong năm vừa qua, các sàn dồn lực tập trung bán sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng triệu đô càng khiến cho thu nhập của top sale tăng cao gấp nhiều lần so với năm 2014.

Cụ thể, với hoa hồng khoảng từ 1,75-2%, tương đương 350-450 triệu đồng/sản phẩm thì thu nhập hàng năm có thể từ 4,2-4,8 tỷ đồng đối với trường hợp bình quân mỗi tháng giao dịch 1 sản phẩm. Ông Quang nói, nếu nhân viên sale bán được nhiều hơn thì hoa hồng cán mốc thu nhập 6 tỷ đồng là hoàn toàn khả thi.

Theo chuyên gia này, thực chất bán dòng sản phẩm siêu đắt đỏ nhằm săn hoa hồng cao là cuộc chiến tranh giành phí môi giới giữa nhân viên môi giới với khách hàng và giữa môi giới với nhau. Thuật ngữ chuyên ngành hay còn gọi bằng tiếng lóng được giới sale BĐS ví von là “cắt máu ăn thề”, tức là chia sẻ hoa hồng để kích cầu, tăng doanh số (có thể do mục tiêu giành tiền treo thưởng).

Khách mua BĐS hạng sang, cao cấp là các nhà đầu tư đầy kinh nghiệm, lão luyện. Họ thường ra yêu sách giảm 0,75% trên giá trị sản phẩm, thậm chí nhiều hơn (hình thức chia sẻ hoa hồng). Khi đó, nhân viên sale do áp lực doanh số chấp nhận bán, họ chỉ còn khoản phí môi giới từ 0,5-0,75% giá trị sản phẩm và phải chịu luôn thuế thu nhập cá nhân toàn bộ khoản phí đó trong sổ sách.

Do đó, hoa hồng trên danh nghĩa có vẻ cao tới khó tin, lên đến 5-6 tỷ đồng/năm. Chuyên gia này tiết lộ, song thực tế có thể môi giới BĐS chỉ nhận được dưới 50% con số đã công bố. Đấy là góc khuất mà chỉ có người trong nghề, có “nếm mật nằm gai” mới thấm thía.

(Theo Vnexpress)

Thông lệ, Quý IV thường là lúc lượng hàng thứ cấp được nhà đầu tư nhỏ lẻ “đẩy” ra trong nỗ lực thu hồi vốn. Mặc dù chợ sản phẩm hiện rất đa dạng, nhưng người mua vẫn không dễ lựa chọn.

Nếu xét trong phần đa người mua nhà có nhu cầu để ở thuần túy, tình trạng “đỏ mắt kiếm tìm” bất động sản đảm bảo tính pháp lý, tiến độ đúng dự kiến cơ bản đã không còn quá nổi cộm như thời gian trước. Thay vào đó, vấn đề lại nằm ở bài toán căn cơ tài chính trước khi quyết định “chốt” giao dịch mua bán.

Muôn thuở “đầu tiên”

Phân khúc cao cấp (giá xoay quanh 2 – 4 tỷ đồng/căn) vốn chỉ dành cho những đối tượng có yêu cầu, đòi hỏi cao về mức độ thụ hưởng tương xứng với số tiền bỏ ra thì tốc độ thanh khoản cũng chậm hơn so với nhà ở bình dân.

Trong khi đó, dòng sản phẩm chung cư thương mại giá trị từ 1,2-1,5 tỷ đồng/căn được đánh giá là “dễ bán – dễ đầu tư lướt sóng ngắn hạn” bởi đánh trúng khả năng dòng tiền của phần đông những người lao động tại đô thị. Nếu dự án được “lọt” vào danh sách được ưu đãi hỗ trợ vay gói tín dụng 30.000 tỷ đồng thì thanh khoản lại càng trơn tru.

Thông thường, trước khi quyết định mua nhà hình thành trong tương lai gần (dưới 1 năm) nếu không tìm được bất động sản đã hoàn thiện (vì tài chính không đủ hoặc sản phẩm trái phong thủy, bản mệnh), thượng đế đã định hình sẵn mức tiền cho phép.

Sản phẩm nhà ở thương mại trung cấp bình dân có chất lượng…na ná nhau

Thống kê sơ bộ từ nhiều đợt mở bán dự án thương mại giá rẻ gần đây cho thấy, hầu hết người có nhu cầu mua nhà bức thiết vẫn đang vướng phải bài toán tài chính: “có bao nhiêu tiền để bắt đầu mua chung cư giá rẻ”?

Hệ quy chiếu “cứng”- rẻ, tiến độ tốt, chất lượng đảm bảo (chưa cần tính tới tiện ích dịch vụ cộng đồng) và thuận tiện đi lại vào vùng lõi Thủ đô, đặc biệt là được vay vốn ưu đãi từ gói 30.000 tỷ đồng – đang ngày càng có nhiều người mua nhà áp dụng.

Về phần điều kiện đủ, vấn đề quan trọng là số tiền sẵn có ở mức nào thì yên tâm mua chung cư cũng như thanh toán nợ đọng theo thời hạn – đang khiến các “Thượng đế” phải nát óc suy nghĩ.

Quanh quẩn, vẫn là trả góp

Sau những sự cố cháy nổ ở chung cư giá rẻ, không ít khách hàng tiềm năng của dòng sản phẩm này đã có phần lung lay ý định. Tuy nhiên, nếu cứ “so sánh thì chẳng chung cư nào là không có vấn đề. CT36 Định Công gặp sự cố rơi cánh cửa sổ, chung cư cộp mác cao cấp kiểu Golden Land ở Nguyễn Trãi thì xuống cấp vượt dự kiến, Hồ Gươm Plaza ở Hà Đông cũng bị cư dân phản đối, căng biểu ngữ, còn Thăng Long Number One cũng không tránh khỏi lình xình hậu khai thác… Quan trọng là mình phải quyết định theo tầm tài chính cũng như chấp nhận tiền nào của đấy” – ông Nguyễn Đức, một khách hàng chuẩn bị tậu căn hộ chung cư phân tích.

Được hỏi vì sao “chấm” dự án nhà ở nằm trên QL32, ông Đức cho biết: “Vì dự án này được hỗ trợ vay gói 30.000 tỷ đồng và tiện giao thông công việc của tôi ở quận Cầu Giấy, ngoài ra tôi cũng có khoản tài chính chủ động 400 triệu đồng, nên quyết luôn”.

Không mau mắn như ông Đức, vợ chồng chị Kiều, cùng làm trong một công ty kinh doanh VLXD đang phải đau đầu cân đối mức chi tiêu – thu nhập để sang năm có thể mua chung cư ở quận Hoàng Mai. Đích hướng tới của hai người trẻ này, là khoản tiền sẵn có từ 200-300 triệu đồng và mỗi tháng kiếm được ít nhất 15 triệu đồng thì mới mơ tới chuyện mua chung cư giá rẻ nhưng phải trả góp theo ưu đãi của gói tín dụng 30.000 tỷ đồng.

Hiện tại, dân môi giới “gạo cội” loại nhà giá rẻ nhiều kinh nghiệm đánh giá, khoảng thời gian tháng 10, 11 khá ngắn ngủi để nhiều nhà đầu tư thứ cấp gấp gáp thoát hàng.

Trong đó, có nhiều sản phẩm đã bắt đầu được nhà đầu tư tung ra với giá mềm hơn. Đơn cử, căn hộ thuộc cụm chung cư HH Linh Đàm đang được rao trên chợ trực tuyến về mức chưa tới 320 triệu đồng/căn có 2 phòng ngủ, không mất tiền chênh. Mức giá này được cho là đã giảm sâu so với hồi quý II, quý III sau khi “dính phốt” sự cố hỏa hoạn.

Xếp sau, phải kể tới những dự án như VC2, Xuân Mai Sparks Tower, Park Vieww Residence…cũng có giá chào bán được cho là phù hợp với khoản tài chính từ 300-400 triệu đồng ban đầu cũng như được tiếp cận gói vay ưu đãi 30.000 tỷ đồng.

“Dù cũng là trả góp, nhưng mức trả từ 4-6 triệu mỗi tháng trong tổng thu nhập 15 triệu đồng thì đáng ưu tiên lựa chọn mua. Ngoại trừ dòng sản phẩm cao cấp thực sự hay biệt thự nghỉ dưỡng, nhà ở thương mại trung cấp bình dân cũng từa tựa nhau về chất lượng, dự án nào hỗ trợ người mua cơ hội vay vốn ưu đãi sẽ “ghi điểm” – ông Phúc, trưởng phòng kinh doanh của một doanh nghiệp chuyên phân phối bất động sản tầm trung ở quận Cầu Giấy nhận xét.

(Theo Thời báo kinh doanh)