Giá phổ biến của các căn hộ CCMN trên thị trường ghi nhận ở mức từ 600 – 900 triệu đồng tùy từng diện tích, vị trí. Đáng nói, không ít CCMN hiện có giá bán lên tới trên 30 triệu đồng/m2.

Căn hộ mini “ăn đứt” cao cấp?

Chủ nhân của một căn hộ CCMN cao cấp (?!) tại Thụy Khuê (quận Tây Hồ, Hà Nội) đã đưa ra lời rao bán trên nhằm tìm được đầu mối nhượng lại quyền sử dụng. Theo đó, căn hộ này nằm trong một tòa nhà 10 tầng có view ra Hồ Tây, mặt ngõ rộng, chủ tin rao còn khẳng định chất lượng xây dựng và nội thất đảm bảo.

Bên cạnh đó, yếu tố tiện ích cũng được chủ rao mô tả rất kỹ: cách Hồ Tây 500m, gần ngay siêu thị Fivimart Hoàng Quốc Việt, cách tòa nhà Lotte chỉ 1,5km; gần nhiều trường học như: Chu Văn An, Đông Đô và trường mầm non cao cấp Chu Văn An…, cách Bách Thảo, Lăng Bác chỉ 2km.

Để tăng tính hấp dẫn, chủ nhân căn hộ còn “trưng” thêm nhiều lợi thế khác như: đầy đủ dịch vụ quản lý chuyên nghiệp từ vệ sinh, an ninh bảo vệ 24/24h đến thang máy, PCCC, hệ thống thoát hiểm… Tầng 1 dùng để xe, tầng thượng làm sân chung và phơi quần áo. Thiết kế mỗi căn gồm 2 phòng ngủ, 1 phòng khách, 1 WC. Thông tin cuối cùng gây “choáng” khi căn hộ CCMN chỉ 40m2 mà chủ rao phát giá tới 1,32 tỷ đồng (đã gồm một số nội thất giường tủ, điều hòa, ti vi).

Về mặt pháp lý, căn CCMN có giá trên 30 triệu đồng/m2 trong ngõ Thụy Khuê nêu trên nằm trong khu đất đã có sổ đỏ (sử dụng vĩnh viễn – người bán cho biết). Nếu mua bán từ thời điểm 2013 thì giá không dưới 30 triệu đồng/m2, chủ nhân khẳng định căn hộ đã có đủ sổ đỏ đất, GPXD và cả hợp đồng mua bán trực tiếp với chủ đầu tư.

Một căn hộ trong tòa CCMN cao cấp Thái Hà có giá trên 950 triệu đồng/căn nhưng không nêu thời hạn bàn giao sổ hồng

Chưa hết, dựa trên quy luật “do cá nhân, hộ gia đình tự xây, CCMN được cho là không bị ăn bớt vật liệu” nên chất lượng công trình cũng đảm bảo hơn sản phẩm thương mại thông thường. Tuy nhiên, vấn đề ở chỗ căn hộ CCMN cao cấp này hiện vẫn chưa có sổ hồng. “Nếu dựa vào các tiêu chí như diện tích, số căn hộ trên 1 sàn, các tiện ích đi kèm thì bên em hoàn toàn đáp ứng đầy đủ các điều kiện!” – chủ nhân rao bán khẳng định chắc nịch.

Trao đổi với H, (chủ nhân của số điện thoại 0912177xxx) người viết được cung cấp thêm khá nhiều thông tin “hot” xoay quanh công trình tòa nhà CCMN cao cấp tại ngõ 3 Thái Hà. Nằm trên diện tích đất 360m2, tòa nhà này cao 10 tầng (có 2 thang máy, 2 thang bộ) đã được xây xong khoảng 90% và trong vòng 10 ngày tới sẽ bàn giao.

“Hiện những căn không được tách sổ (không đủ điều kiện cấp sổ? – PV) đã hết. Chỉ còn 2 căn diện tích 44 và 50m2 có giá bán trên 900 triệu đồng/căn đã tính cả phí tách sổ. Sau khi nhận nhà khoảng 6 tháng khách hàng sẽ được cấp sổ”.

Tuy nhiên, xem trên hợp đồng mua bán thì lại không thấy ghi thời hạn bàn giao sổ. Thay vào đó, chủ nhà chỉ nêu “chủ đầu tư chịu chi phí tách sổ”. Giải thích điều này, đại diện chủ đầu tư cho biết: “Tất cả Hà Nội không có CCMN nào ghi rõ thời hạn tách sổ, bên quận tách sớm thì bên công ty sẽ cấp sớm cho khách chứ bên em giữ làm gì…”.

Khi đưa ra câu hỏi về trách nhiệm của chủ đầu tư đối với người mua nhà (thực hiện quy trình xin cấp chứng nhận sở hữu căn hộ CCMN), cũng như những rủi ro khi không thể sang nhượng (mục đích đầu tư), nhân vật H giải thích: Không cần thiết phải cẩn thận quá như vậy.

H còn cho biết thêm, “Ngay như chung cư ngõ 3 Thái Hà này, gần 10 khách hàng có 2 tỷ đồng đã không ngại vào tiền luôn 3 căn. Công trình còn chưa xong, thế mà họ đã bán chênh mỗi căn được 60 triệu đồng (lãi gần 200 triệu đồng). Anh cứ mua xong là có người mua lại ngay. Do công ty em tự xây và bán với giá gốc nên nhiều nhà đầu tư mua buôn rồi bán lại lắm anh ạ”.

Sức hút khó cưỡng?

Trước khi kết thúc câu chuyện với PV, người của chủ đầu tư CCMN ngõ 3 Thái Hà còn tiết lộ, sắp tới công ty sẽ mở bán thêm nhiều công trình tương tự tại quận Cầu Giấy với rất nhiều lựa chọn cho khách hàng.

Nếu tỷ suất lợi nhuận ở mức trung bình (nhưng chắc chắn) thuận lợi như người này nêu trên thì CCMN cao cấp kiểu này (trung tâm nội đô) rõ ràng là một món mồi ngon cho những nhà đầu tư ít tiền “đánh quả”.

Còn với những người mua để ở cuối cùng thì vấn đề được cấp chứng nhận sở hữu xem như canh bạc may rủi, nếu không thực sự am hiểu mọi ngõ ngách pháp lý liên quan.

Thực tế, một bộ phận không nhỏ những khách hàng có nhu cầu thực hiện vẫn xác định tâm thế sẵn sàng “bỏ tiền tỷ chỉ để mua được không gian sống đúng nghĩa”.

Đơn cử, gia đình bà Linh (công tác nghệ thuật biểu diễn ở Hà Nội) cho biết: “Ai cũng biết rằng căn hộ CCMN chưa thể rộng đường pháp lý sở hữu với rất nhiều lý do khách quan lẫn chủ quan từ phía chủ đầu tư.

Nhưng chung cư thương mại cũng đâu có khá hơn. Gần nội đô thì giá đắt đỏ mà mật độ hạ tầng công cộng quá tải. Nếu rộng rãi một chút, muốn có giá mềm dưới 1 tỷ đồng/căn thì phải đi xa như CT Number One, Văn Khê, Dương Nội… Thậm chí, đầy chung cư cao cấp trong nội đô như ở Trung Hòa – Nhân Chính đến sống vài năm cũng chưa có sổ”.

Trên cơ sở đối chiếu đó, nhiều khách hàng như bà Linh đã tìm đến CCMN cao cấp “đúng nghĩa”. Tạm hiểu, đó là những căn hộ có vị trí nội đô lịch sử, mặt đường hoặc ngõ rộng để 2 xe máy tránh nhau thoải mái, trang bị đầy đủ hệ thống thang máy và thoát hiểm, PCCC có chứng nhận của cơ quan chức năng… Phần lớn khách mua ở chỉ cần làm sao sinh hoạt an toàn, cộng đồng dân trí cao và tiện di chuyển vào các cơ quan hành chính, giáo dục, y tế, nếu có mật độ cây xanh mặt nước thì càng tốt (quận Tây Hồ là một điển hình). Đáp ứng được những tiêu chí này thì sổ hồng… cứ từ từ rồi có cũng không sao.

(Theo Thời báo Kinh doanh)

Để bán được nhà với mức giá cao nhất, bạn cần áp dụng những bí quyết sau:
1. Đưa ra mức giá bán nhà hợp lý

Khi quyết định bán một ngôi nhà, bạn khó có thể tự định giá được nó nếu không nắm vững thông tin về thị trường. Bạn bè hay người quen của bạn cũng không chắc đã có nhiều kinh nghiệm nếu họ ít va chạm trong lĩnh vực này. Vì thế, hãy nhờ tư vấn của một vài môi giới trong khu vực đang sống, bạn sẽ biết mức giá hợp lý từ kinh nghiệm của họ và sau đó tự điều chỉnh theo nhận định riêng của mình.

Những khách hàng tiềm năng sẽ không quan tâm nhiều đến những căn nhà quá đắt so với thị trường chung. Họ đã xem kỹ rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm về mức giá chung đó. Đây cũng là một sai lầm mà khá nhiều “nhà chính chủ” thường mắc phải. Các chủ nhà thường đánh giá giá trị căn nhà của mình ở mức quá cao hoặc kì vọng vào mức giá ở thời kỳ sốt đất đã qua. Và kết quả là họ thường phải chờ rất lâu mới bán được với mức giá thấp hơn kì vọng rất nhiều.

Vì vậy, hãy ghi nhớ, mức giá hợp lý là điều vô cùng quan trọng để thu hút khách hàng.

2. Làm mới các chi tiết của ngôi nhà

Sự quen thuộc của căn nhà trải qua thời gian thường khiến bạn không nhận thấy những chi tiết cần thay đổi để ngôi nhà trở nên đẹp hơn. Bạn hãy nhìn từ bên ngoài bằng con mắt khách quan. Điều đó sẽ cho bạn thấy được ấn tượng đầu tiên của khách hàng khi tham quan ngôi nhà và đưa ra quyết định mua bán.

Đưa ra mức giá hợp lý, làm mới các chi tiết trong nhà là những bí quyết giúp bạn bán được nhà với giá cao. Ảnh minh họa

Một căn nhà sáng sủa, sạch sẽ, thơm tho và đẹp mắt sẽ tạo cảm giác ấm áp, thân thiện và dễ gây cảm tình và dĩ nhiên sẽ bán được giá hơn. Bạn không cần chi quá nhiều tiền vào việc làm mới này. Tuy nhiên, một lớp sơn bề mặt ngoài sáng sủa, nhã nhặn, một lần lau dọn tổng thể hay vài bức tranh cũng có thể khiến ngôi nhà đẹp hơn rất nhiều. Đặc biệt, bạn nên chú ý đến sự tiện lợi, sạch sẽ của gian bếp và khu WC bởi nó sẽ rất gây nhiều ấn tượng tốt. Nếu chăm chỉ và muốn tiết kiệm chi phí, bạn có thể tự làm, còn nếu không hãy thuê ngoài. Chi phí không cũng quá đắt nhưng sẽ nâng tầm mặt hàng lên rất nhiều.
3. Kiên nhẫn và cập nhật thông tin thường xuyên

Nhà đất là một mặt hàng đặc biệt. Có thể có 100 người đến xem, khen chê rất nhiều nhưng đến người thứ 101 mới quyết định mua. Bạn cần có sự kiên nhẫn để chờ người có nhu cầu thực sự và đạt được mức giá mong muốn.

Thông tin về việc bán nhà cần được đăng tải thường xuyên và cập nhật liên tục trên các trang thông tin BĐS, thậm chí là cả trên trang cá nhân của bạn trên mạng xã hội. Càng nhiều người biết đến thông tin này thì cơ hội bán nhà càng cao. Các thông tin cần miêu tả chi tiết, trung thực, tránh mất thời gian của khách hàng. Và sẽ tốt hơn nếu như bạn cung cấp thêm các thông tin cụ thể về khu vực xung quanh: phong thủy, hàng xóm, dân trí, an ninh, hạ tầng xung quanh. Bạn cũng có thể đính kèm các hình ảnh thật chi tiết đã được chọn lọc.

Thông thường các chủ nhà thường muốn tự mình bán nhà hơn là nhờ môi giới. Tuy nhiên, việc lựa chọn một môi giới uy tín sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian trả lời điện thoại và giải thích với khách hàng. Bạn chỉ cần gặp mặt với nhóm khách hàng có nhu cầu thực sự và chớp thời cơ khi đạt mức giá mong muốn.

BĐS là một mặt hàng đặc biệt và có giá trị cao. Và mỗi người có thể chỉ giao dịch một vài lần trong đời. Vì thế, hãy nghiên cứu tỉ mỉ trước khi quyết định giao dịch. Vì đôi khi, những chi tiết nhỏ cũng khiến lợi nhuận thu về tăng bất ngờ.
(Theo CafeLand)