Theo khảo sát của PV, thị trường BĐS nghỉ dưỡng trong 3 quý vừa qua nhộn nhịp bán mua với nhiều chương trình ưu đãi “khủng” cùng cam kết lợi nhuận cao hơn lãi suất ngân hàng trong khoảng thời gian khá dài.

Đơn cử, một tập đoàn BĐS đang sở hữu khối tài sản lớn gồm trung tâm thương mại, khu nghỉ dưỡng cùng nhiều dự án nhà ở trải dọc từ Bắc đến Nam đã liên tục mở bán biệt thự biển cao cấp tại Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc suốt 10 tháng qua. Theo đó, mức cam kết lợi nhuận 8% mỗi năm bằng USD, được kéo dài trong một thập niên cùng với sản phẩm được phát triển bởi thương hiệu đẳng cấp đã thu hút nhiều nhà đầu tư.

Nắm bắt được thị phần này đang ấm dần lên, một đại gia chuyên phát triển BĐS cao cấp có trụ sở ở phía Bắc cũng chào hàng khu biệt thự nghỉ dưỡng ven biển thuộc quận Sơn Trà, Đà Nẵng kèm theo lợi nhuận 9%/năm bằng tiền đồng hoặc 5%/năm bằng USD.

Không bỏ lỡ xu hướng ấy, Công ty TNHH đầu tư Sài Gòn cũng chào bán khu nghỉ dưỡng ở Hòn Rơm, Phan Thiết, Bình Thuận hứa hẹn sẵn sàng mua lại sản phẩm khi khách hàng gặp khó khăn về tài chính và cam kết thuê lại với lợi nhuận 8%/năm.

Mới đây, Công ty TNHH Xây Dựng Nam Hải cũng đã công bố mở bán dự án đô thị phố biển Marine City tại Cửa Lấp – Vũng Tàu, đồng thời cam kết lợi nhuận tăng thêm đến 12% dành cho nhà đầu tư. Mức lợi nhuận này cao so với mặt bằng chung trên thị trường.

Ngoài ra, nhiều dự án phong cách resort như: Naman Residences, Furama Villas (Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng), The Costa Nha Trang Residence và Diamond Bay Resort 2 (Khánh Hòa), Oceanami Resort & Luxury Homes (Vũng Tàu) cũng đồng loạt bung hàng kèm lợi nhuận 5-8%/năm hoặc cam kết cho thuê. Theo đó, mức lợi nhuận khách hàng được chia sau khi trừ đi các chi phí quản lý và vận hành là 60-70%.

BĐS nghỉ dưỡng đang nở rộ hình thức bán tài sản đảm bảo lợi nhuận

Đặc biệt, dự án Sakura Valley thuộc khu du lịch sinh thái Thác Giang Điền (Đồng Nai), mặc dù không hướng biển nhưng sản phẩm nghỉ dưỡng này cũng vừa cam kết lợi nhuận 60 triệu đồng/năm kèm theo chiết khấu 21%, đồng thời cấp thêm tiền hỗ trợ xây nhà và tặng vàng.

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc, Trưởng bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn CBRE Việt Nam xác nhận, hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp BĐS đã mạnh dạn cam kết mức giá thuê cũng như lợi nhuận kéo dài cho nhà đầu tư. Theo dự báo của bà Dung, xu hướng bao tiêu đầu ra trên thị trường BĐS ngày càng đa dạng dưới nhiều hình thức và có dấu hiệu sẽ tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ trong thời gian tới.

Nữ chuyên gia này nhìn nhận, xét trên khía cạnh marketing thì những cam kết của doanh nghiệp giúp người mua an tâm về suất đầu tư và có nhiều sự lựa chọn. Nhưng nếu nhìn nhận một cách công bằng thì chắc chắn các chủ đầu tư đều đã tính toán toàn bộ chi phí bao tiêu lợi nhuận vào trong bài toán bán hàng cũng như giá thành sản phẩm của họ.

Trong khi đó, ông Nguyễn Khải Hoàn, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Khải Hoàn Land đánh giá, thị trường đang bùng nổ hiện tượng bán BĐS nghỉ dưỡng kèm theo cam kết lợi nhuận, khuyến mãi, chiết khấu cao. Đây là sản phẩm tài chính rất tinh vi được đảm bảo bằng BĐS đang thu hút nhiều nhà đầu tư nhập cuộc.

Ông Hoàn cho rằng, hiện nay hầu như các tỉnh có bờ biển đều xuất hiện dòng sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng và dự án nào cũng chào bán theo kiểu “đính kèm” nên vàng thau cũng nhiều phần lẫn lộn. Thậm chí, trên thị trường cũng có không ít trường hợp lợi dụng xu thế cam kết lợi nhuận đang thịnh hành nhằm đánh vào lòng tham của các nhà đầu tư.

Theo khuyến cáo của vị chuyên gia này, vì đây là phân khúc từ cao cấp đến hạng sang, có quy mô các suất đầu tư rất lớn và đòi hỏi trường vốn nên khách hàng mua BĐS nghỉ dưỡng cần chuẩn bị nhiều bước để chọn đúng tài sản giá trị.

Trước tiên phải quan sát chủ đầu tư về nhiều khía cạnh. Từ xem xét dòng tiền của doanh nghiệp này đến thương hiệu và uy tín trên thương trường, rồi cách họ triển khai những dự án trước đây và việc họ thực hiện những cam kết… sau đó mới chọn mặt gửi vàng.

Tiếp theo, phải lưu ý tới vị trí của dự án, bên cạnh việc gần biển còn phải kết nối tốt với tàu du lịch, đường cao tốc, sân bay,… Các nhà đầu tư cần hiểu rằng, hầu hết các sản phẩm được chào bán đều tọa lạc ven biển, tuy nhiên chỉ những vị trí giao thông thuận tiện, tập trung đông khách du lịch mới có hiệu suất khai thác hiệu quả nhất.

Ngoài ra, khi mua BĐS ven biển nên ưu tiên dự án có số lượng hạn chế và đáp ứng các vấn đề về chất lượng sản phẩm đạt chuẩn, môi trường và sinh thái nhằm đảm bảo giá trị gia tăng tài sản sau này.

Xét về khía cạnh tài chính, theo ông Hoàn việc chuẩn bị dòng vốn để theo đuổi mục tiêu cũng là yêu cầu quan trọng vì BĐS nghỉ dưỡng là cuộc đua đường trường có khả năng hút vốn trung và dài hạn. Nhưng chuyên gia này cũng nhận định, nút thắt của bài toán đố “bia kèm mồi” này chính là tính thanh khoản của tài sản. BĐS nghỉ dưỡng không chỉ đảm bảo kỳ vọng lợi nhuận và gia tăng giá trị theo thời gian mà còn phải dễ bán để khi hụt tiền thì nhà đầu tư vẫn có thể thu hồi dòng vốn nhanh chóng.

(Theo Vnexpress)

Vụ hỏa hoạn tại tầng hầm tòa nhà CT4A Xa La (Hà Đông) mới đây không phải là sự cố lần đầu với các dự án của Doanh nghiệp tư nhân số 1 Điện Biên (thuộc Tập đoàn Mường Thanh). Mà trước đó, tòa CT5 và CT6 cũng đã xảy ra cháy, nổ trạm biến áp. Hay trong tháng 9 vừa qua, chung cư HH4A Linh Đàm và CT5 Xa La cũng báo cháy khu kỹ thuật các tầng.

Nguy cơ đe dọa tính mạng và thiệt hại lớn về tài sản khiến người mua nhà tại các dự án này không khỏi bất an, không ít trường hợp đã cân nhắc chuyển đổi chỗ ở.

Trước đây, 3 thế hệ với 6 thành viên gia đình anh Toàn sống nhiều năm ở một quận trung tâm trong một căn hộ chỉ hơn 20m2. Cách đây 3 năm, với mong muốn cuộc sống sinh hoạt được thoải mái hơn nên gia đình anh đã quyết định chuyển tới chung cư tại khu đô thị Xa La. Năm 2012, ngay khi mới chuyển về ở thì gia đình anh đã chứng kiến vụ nổ trạm biến áp nên hết sức lo ngại. Thời gian qua, một loạt tòa nhà hoặc các dự án khác của chủ đầu tư này cũng xảy ra sự cố tương tự.

Sau vụ cháy xảy ra ở tòa nhà bên cạnh hôm 11/10 vừa rồi, gia đình Toàn đang tính đến phương án bán nhà để chuyển đổi, nhưng căn hộ hiện tại vẫn đang thế chấp ngân hàng nên rất khó chuyển nhượng. Hơn nữa, nếu muốn bán nhanh thì phải đưa ra giá thấp hơn thị trường từ 1-2 triệu/m2. Các căn hộ tại đây hiện được rao bán từ 16-18 triệu đồng/m2, tùy vào mức độ hoàn thiện nội thất.

Anh Toàn cho biết, sau các sự cố gần đây, e rằng việc rao bán cũng không dễ dàng gì và người mua sẽ có lý do để ép giá.

Tương tự, gia đình anh Thái đang thuê nhà ở Đống Đa và chờ chuyển về căn hộ mua tại dự án HH Linh Đàm vào cuối năm nay. Để có thể mua được căn hộ anh phải làm thủ tục vay ưu đãi theo gói 30 nghìn tỷ đồng. Vợ chồng anh hiện đã nộp cho chủ đầu tư hơn 900 triệu đồng, đấy là chưa kể khoản chênh gần 300 triệu đồng cho môi giới. Nhưng sau khi biết thông tin về vụ cháy tại Xa La, những người thân ở quê đều gọi điện lên khuyên gia đình anh nên bán để tìm mua chỗ khác.

Theo anh Thái, vợ chồng anh đều đã thống nhất sẽ rao bán căn hộ. Nhưng do liên quan đến việc vay vốn ngân hàng,vì vậy việc sang tên trong hợp đồng mua bán rất phức tạp và chỉ có thể chuyển nhượng thông qua giấy viết tay. Tuy nhiên nếu làm như vậy thì chả có ai muốn mua, trừ khi bán lỗ.

Vụ cháy tại tòa chung cư CT4 Xa La cùng một loạt sự cố tương tự trước đó khiến nhiều người mua và nhà đầu tư đang sở hữu căn hộ tại đây có ý định bán căn hộ. Ảnh: Bá Đô

Đối với những nhà đầu tư, hiện nay tâm trạng của họ cũng hoang mang không kém. Theo lời kể của anh Quý, một người buôn nhà chuyên nghiệp từng “ôm” rất nhiều căn hộ tại các dự án của chủ đầu tư này sau đó bán lại kiếm chênh, từ năm 2012 khi doanh nghiệp này mở đầu cho làn sóng xây dựng căn hộ giá rẻ với mức chỉ 10 triệu đồng/m2, anh đã nhận thấy cơ hội kiếm lời từ việc đầu cơ vào phân khúc này. Thời đó, sản phẩm căn hộ giá rẻ trên thị trường còn hiếm, anh Quý không khó để có được khoản chênh từ vài chục triệu đồng mỗi căn. Đây là một mức rất cao giữa lúc thị trường đóng băng.

Được biết từ đó trở đi, nhà đầu tư này chỉ chuyên mua đi bán lại các căn hộ tại dự án của Mường Thanh từ Đại Thanh đến VP5, VP6, cho đến các tòa HH tại Linh Đàm…

Anh Quý cho hay, các căn hộ có giá hợp túi tiền của nhiều người, lại có diện tích nhỏ nên thanh khoản tốt. Chỉ trong một vài tháng, anh đã thu được vốn về và lãi vài chục triệu đồng mỗi căn. Thời điểm này, anh còn 2 căn hộ tại dự án HH được mua từ khi chủ đầu tư mở bán lần đầu tiên từ giữa năm 2014 với giá gốc từ 15 triệu đồng/m2, đấy là chưa kể chênh hơn 100 triệu đồng. Nhà đầu tư này đang hoàn thiện phần nội thất để bán. Nhưng gần đây các vụ cháy liên tiếp xảy ra tại các dự án của chủ đầu tư này làm cho anh lo ngại việc rao bán căn hộ sẽ không thuận lợi.

Nhà đầu tư này cho hay, có thể nhiều khách hàng sẽ đắn đo hơn khi quyết định mua ở đây. Vì vậy, anh sẽ dừng làm nội thất và nghe ngóng, chờ phản ứng từ thị trường. Nếu nhận thấy thị trường thuận lợi, anh sẽ đầu tư tiếp để bán, trong trường hợp không thì để đó cho thuê vì nếu giờ đầu tư thêm tiền vào làm nội thất đẹp mà không bán được thì rất tiếc.

Có thế thấy, tên tuổi của doanh nghiệp tư nhân số 1 Điện Biên gắn với các dự án nhà giá rẻ khi năm 2012, đơn vị này mở bán chung cư Đại Thanh với mức giá chỉ 10 triệu đồng/m2. Được biết, chủ doanh nghiệp là ông Lê Thanh Thản, người sở hữu Tập đoàn Mường Thanh, chuỗi khách sạn tư nhân lớn nhất Việt Nam. Sau đó, đơn vị này đã triển khai một loạt các dự án khác với mức giá gốc chỉ trên dưới 15 triệu đồng. Nhưng trên thực tế, khách hàng muốn mua một căn hộ thường phải chịu thêm giá chênh từ 2-5 triệu đồng/ m2, tùy vào từng căn.

Khách hàng mua căn hộ của doanh nghiệp này chủ yếu là có thu nhập tầm trung hoặc gia đình trẻ. Chủ một căn hộ bày tỏ, chúng tôi không phải vì tham rẻ, mà là do khả năng tài chính của gia đình hiện nay chỉ có thể mua được căn hộ ở đây. Nhưng mua chung cư giá rẻ không có nghĩa là dám đánh đổi cả sự an toàn của bản thân và gia đình. Trong những lúc vợ chồng đi làm sẽ phải lo ngay ngáy về sự an toàn của con cái nếu chúng ở nhà một mình.

Liên quan đến sự cố cháy tại CT4 Xa La mới đây, lãnh đạo Sở Cảnh sát Phòng cháy chữa cháy Hà Nội cho hay, chủ đầu tư đã phớt lờ nhiều yêu cầu phòng cháy dù dự án đã được đưa vào hoạt động từ nhiều năm nay. Thế nhưng, đại diện chủ đầu tư lại giải thích rằng, đơn vị đang trong quá trình bổ sung và khắc phục yêu cầu của cơ quan phòng cháy thì xảy ra sự cố.

Trao đổi với PV mới đây về vụ việc cháy chung cư Xa La, đại diện chủ đầu tư không khẳng định về việc đã đảm bảo các yêu cầu về phòng cháy chữa cháy. Song, theo vị này, doanh nghiệp sẽ lập tức rà soát lại hệ thống phòng cháy tại các dự án đã đưa vào sử dụng, để đảm bảo an toàn nhất cho cư dân.

(Theo Vnexpress)

Từ năm 2014 trở về trước là giai đoạn thanh khoản của phân khúc chung cư gặp khó khăn, để bán được sản phẩm, doanh nghiệp phải đưa ra đủ chiêu, từ hỗ trợ chỗ ở, hỗ trợ lãi suất cho khách mua nhà đến cam kết thuê lại căn hộ với mức lợi tức cao…

Bên cạnh những chương trình ưu đãi “kích cầu” mua nhà nêu trên, nhiều dự án còn có các chương trình khuyến mãi khác như tặng máy tính bảng, điều hòa, điện thoại… Tất cả điều đó đều nhằm mục đích tạo các thông tin sốc để ít nhất cũng khiến người dân tiếp nhận thông tin “để mắt” tới dự án, đây đã là một thành công của những chủ đầu tư và nhà môi giới.

Khi thị trường BĐS ấm dần, dù cho nhiều đơn vị vẫn áp dụng các hình thức khuyến mãi nêu trên nhưng kèm theo đó là các chiêu bán hàng mới và chuyên nghiệp hơn. Theo như lời một môi giới khá “mát tay” với những dự án cao cấp, khi thị trường địa ốc phục hồi, thay vì chỉ môi giới, chèo kéo người mua nhà, các môi giới viên cần phải có đủ hiểu biết để trở thành một nhà tư vấn, tư vấn về nội thất, tư vấn về các gói lãi suất, thậm chí là cả về phong thủy…

Bắt đầu từ việc thay đổi tư duy của những môi giới, chiến lược bán hàng nói chung của các sàn và chủ đầu tư cũng thay đổi theo hướng vừa bán được sản phẩm vừa bảo đảm tối đa hóa lợi nhuận.

Theo đó, ngay trước thời điểm Luật Kinh doanh BĐS sửa đổi có hiệu lực, yêu cầu những dự án nhà ở hình thành trong tương lai muốn bán nhà phải được ngân hàng bảo lãnh, nhiều chủ đầu tư đã đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng bởi chi phí giá có thêm phí bảo lãnh. Tới khi tỷ giá được điều chỉnh, nhiều chủ đầu tư đã tiếp tục đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng do chi phí đầu vào tăng vì chênh lệch tỷ giá…

Tại một số dự án, chủ đầu tư đã huy động vốn từ người mua nhà khi dự án chỉ mới triển khai phần móng

Thực tế với các chủ đầu tư, phí bảo lãnh thực chất chỉ là cái cớ để tăng giá bán bởi việc tăng giá với nhiều doanh nghiệp đưa ra cả lộ trình, được áp dụng căn cứ vào giai đoạn đầu tư và tiến độ dự án. Đáng chú ý, hàng loạt dự án ở Hà Nội mở bán thời gian gần đây quảng cáo lập lờ là đã được ngân hàng bảo lãnh để lôi kéo lòng tin của người mua nhà dù dự án mới chỉ được ngân hàng cam kết sẽ tài trợ vốn. Bởi vì, các hướng dẫn về bảo lãnh những sản phẩm BĐS hình thành trong tương lai tới nay cũng chưa thật sự rõ ràng.

Khá nhiều chủ đầu tư, đơn vị phân phối áp dụng một chiêu thức bán hàng nữa là việc chẻ nhỏ hợp đồng để người mua nhà có đủ điều kiện vay vốn ưu đãi. Hiện nay, chiêu thức này đã triển khai rất bí mật hoặc tạm dừng vì Bộ Xây dựng vừa có yêu cầu thanh tra, kiểm tra việc trục lợi gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng. Nhưng cho tới khi Bộ Xây dựng chính thức yêu cầu thanh tra, kiểm tra, rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành “trót lọt” không ít những giao dịch “lách luật” để tạo điều kiện người mua nhà được vay vốn ưu đãi.

Huy động bán “nhà trên giấy” là một chiêu thức bán hàng “cổ điển”, tưởng sẽ không còn xuất hiện sau cơn suy thoái địa ốc, giờ lại đang diễn ra ở hàng loạt dự án chung cư.

Theo tìm hiểu của phóng viên, trên địa bàn TP. Hà Nội thời gian qua, hàng loạt dự án căn hộ đã được chủ đầu tư huy động vốn khi dự án vẫn chưa đủ điều kiện bán hàng. Việc này có thể khiến người mua nhà gặp nhiều rủi ro. Nhưng do chênh lệch giá rất cao so với dự án đã hoàn thành trong khu vực, những căn hộ “trên giấy” vẫn được người mua nhà tranh mua rồi bán lại suất mua ra thị trường BĐS ăn chênh lệch giá.

Đối với chủ đầu tư, bán căn hộ “trên giấy” sẽ mang lại nguồn vốn nhất định cho doanh nghiệp. Những căn hộ “trên giấy” sau đó liên tục được các nhà đầu cơ đẩy giá, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ đầu tư tăng giá bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong các đợt mở bán sau đó.

(Theo Đầu tư chứng khoán)